طراحی الگوی بازاریابی تایید گرا در صنعت لوازم خانگی با رویکرد نظریه داده بنیاد

پژوهش حاضر به طراحی مدل بازاریابی تاییدگرا در صنعت لوازم خانگی پرداخته است، بدین منظور با استفاده از روش اسنادی و کتابخانه ای، مبانی نظری و پیشینه پژوهش گردآوری سپس، به وسیله روش کیفی داده بنیاد، مفاهیم مربوط بازاریابی تاییدگرا از طریق مصاحبه نیمه ساختار یافته از ۱۵تن از مدیران فروشگاه های لوازم خانگی ، خریداران عمده و شاخص که از طریق نمونه گیری قضاوتی هدفمند انتخاب شده اند، جمع آوری گردید و منجر به شناسایی۳۸۹ کد اولیه و۳۶ مفهوم و ۱۶ مقوله شد که در قالب مدل پارادیمی شامل بازاریابی تاییدگرا بعنوان پدیده محوری، شرایط علی (ویژگی های ذینفعان شامل: ویژگی های مشتریان، ویژگی های محصول و ویژگی های شرکت های تولید کننده لوازم خانگی)، شرایط زمینه ای (پیچیدگی های صنعت شامل: عوامل فناوری، عوامل قانونی، عوامل اقتصادی)، شرایط مداخله گر(ویژگی های محیطی شامل: خصوصیات تاییدکنندگان، شبکه های اجتماعی و خصوصیات فروشندگان) که بر راهبردها اثر گذارند. راهبردها(استفاده از اعتبارو اعتماد به برند، استفاده از افراد تاثیرگذار و استفاده از افراد مشهور) و نهایتا پیامدها (مالی و غیرمالی ) که ناشی از به کارگیری مدل بازاریابی تاییدگرا در صنعت لوازم خانگی می باشد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی تاییدگرا ، صنعت لوازم خانگی ، افراد تاثیر گذار