ارائه مدل توسعه صادرات کالاهای صنعتی به بازار عراق با تاکید بر اقلام سرمایه ای

هدف: هدف اصلی این پژوهش، ارائه مدل بازاریابی برای ورود به بازار عراق در حوزه کالاهای صنعتی با تاکید بر اقلام سرمایه ای است که بتواند سیاست های صادراتی کشور و پیامدهای عملی آنها را تسهیل کند.روش شناسی: پژوهش با رویکرد تئوری زمینه ای ظاهرشونده براساس داده های خبرگان دانشگاهی، سیاست گذاران اقتصادی و شرکت های صادرکننده به تعداد ۲۱ نفر تا حصول اشباع انجام گرفته است. در جمع آوری داده ها از پروتکل مصاحبه نیمه ساختار یافته و اجرای مصاحبه انفرادی استفاده شده و انتخاب خبرگان براساس نمونه گیری نظری با راهبرد حداکثر تنوع صورت گرفته است. مصاحبه ها با کدنویسی حقیقی (باز و انتخابی) و نظری با استفاده از نرم افزار «مکس کیو دی ای» تجزیه و تحلیل شده است.یافته ها: در کدگذاری باز ۲۲۶ مفهوم شناسایی و با کدگذاری انتخابی در ۱۹ مولفه دسته بندی شده است. براساس کدگذاری نظری، سه مضمون: دولت، دانشگاه و صنایع در کنار مضمون راهبردهای توسعه صادرات بر مضمون محوری توسعه صادرات به عراق تاثیرگذار هستند و در نهایت توسعه صادرات منجر به توسعه پایدار می شود. نتیجه گیری: این پژوهش نقش حمایت دولت، مراکز علمی و صنایع را در تسهیل تولید و صادرات کالاهای صنعتی و سرمایه ای برجسته کرده و استفاده از این بینش کسب و کارهای اقلام صنعتی و سرمایه ای را قادر می سازد تا بازارهای هدف بویژه بازار عراق را که براساس استراتژی خودکفایی سعی بر کاهش واردات کالاهای مصرفی و افزایش کالاهای صنعتی و ایجاد کارخانجات در عراق دارند را شناسایی و نفوذ بازار را افزایش دهند.

کلیدواژه ها:

کالاهای سرمایه ای ، جایگاه دانشگاه ، جایگاه دولت ، جایگاه صنعت ، توسعه صادرات