قیمت گذاری محصولات مکمل و جایگزین به صورت همزمان در حالت فروش بسته ای و فروش جداگانه با در نظر گرفتن ریسک انقطاع

هدف: این مقاله با هدف توسعه مدل قیمت گذاری برای فروشنده ای که هم کالاهای مکمل و هم جانشین (در مجموع چهار محصول) ارائه می دهد، به منظور تعیین همزمان قیمت های بهینه در استراتژی های فروش جداگانه و بسته ای و در نظر گرفتن ریسک اختلال در عرضه ارائه شده است.

روش شناسی پژوهش: در این تحقیق یک مدل ریاضی ارائه شده است که فروشنده می تواند دو جفت کالای مکمل که به عنوان جانشین یکدیگر عمل می کنند را به صورت جداگانه یا به صورت بسته های ترکیبی عرضه کند. تقاضا به عنوان تابع خطی قیمت محصول خود و قیمت سایر محصولات مدل سازی شده است. این مدل ریسک اختلال را نیز در نظر گرفته که در صورت وقوع اختلال، تنها درصدی از تقاضا قابل تامین است. عملکرد مدل با استفاده از یک مثال عددی و تحلیل حساسیت اعتبارسنجی شده است.

یافته ها: نتایج نشان می دهد که استراتژی بسته بندی سود کل زنجیره تامین را افزایش می دهد. این افزایش ناشی از قیمت های کمتر بسته ای است که تقاضای کلی بیشتری را نسبت به فروش جداگانه محصولات تحریک می کند.

نوآوری و ارزش علمی: این پژوهش مدل قیمت گذاری جدیدی ارائه می دهد که به طور همزمان به مکمل بودن محصولات، جانشینی، استراتژی بسته بندی و ریسک اختلال می پردازد و چارچوبی کمی برای تصمیم گیرندگان فراهم می کند تا سودآوری بسته بندی در شرایط عدم قطعیت را ارزیابی کنند.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری ، کالا مکمل ، کالا جایگزین ، فروش بسته ای ، ریسک انقطاع