پیشنهاد یک الگو به روش پژوهش ترکیبی برای افزایش سهم بازار

این نوشتار، یک الگوی توسعه ای – کاربردی برای افزایش سهم بازار گروه بهمن با گردآوری داده ها به روش پژوهش ترکیبی (کیفی – کمی) از دیدگاه هستی پژوهی پیشنهاد می دهد. در گام کیفی، از روش گفتگو و سپس ارزیابی محتوا به کمک نرم افزار MAX-QDA و برای گام کمی، روند توصیفی – پیمایشی به همراه الگوسازی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار SPSS & SMART-PLS به کاررفته است. گروه بررسی شده در مرحله نخست، بزرگان خودروسازی سال ۱۳۹۸ و در گام دوم، همه مدیران و خریداران گستره بازار (به ویژه مدیران بالا دست بازاریابی صنعت خودرو سازی) بودند. بر پایه گزارش به دست آمده، گروه دوم نامحدود بوده و اندازه نمونه به کمک جدول کرجسی – مورگان، ۳۸۴ نفر با نمونه گیری پیشامدی ساده برگزیده شدند. متغیرهای پژوهش دربرگیرنده راهبردهای تسهیل کننده، سنجه های پیرامونی، توانمندی های سازمانی، سهم بازار، سنجه های بازدارنده شرکت خودروسازی، پیامدها، بهبود کارکرد سازمانی و نیز کیفیت خدمات به خریداران است. برآیند پژوهش نشان دهنده کارایی مثبت این متغیرها بر سهم بازار است و همچنین میانجی گری راهبردهای تسهیل ساز در پیوند میان سنجه های کارساز بر سهم بازار با پیامدها و بهبود کارکرد سازمانی را آشکار می کند

کلیدواژه ها:

سهم بازار ، توانمندی های سازمانی ، کارکرد سازمانی ، راهبرد ، صنعت خودروسازی ، کیفیت خدمات