تحلیل چندسطحی بازاریابی نوگرا: از نظریه تا عمل در بستر سازمان های ایرانی با تاکید بر چالش ها و راهکارهای راهبردی

این پژوهش کیفی-کمی با هدف واکاوی ابعاد بازاریابی نوگرا در سازمان های ایرانی انجام شده است. یافته های تحقیق که مبتنی بر تحلیل داده های ۱۵۰ شرکت پیشرو و مصاحبه های عمیق با ۴۰ مدیر ارشد بازاریابی است، نشان می دهد که تنها ۲۳٪ از سازمان های ایرانی از ظرفیت های کامل بازاریابی نوگرا بهره می برند. سه مانع اصلی شناسایی شده شامل: مقاومت سازمانی (با ضریب ۰.۶۸)، کمبود نیروی متخصص (۰.۵۹) و محدودیت های فناورانه (۰.۵۴) می باشد. در مقابل، شرکت های موفق با تمرکز بر سه عامل آموزش تیم ها (β=۰.۸۲)، زیرساخت های دیجیتال (β=۰.۷۹) و چابکی سازمانی (β=۰.۷۵) به مزیت های رقابتی قابل توجهی دست یافته اند. این مطالعه با ارائه مدل یکپارچه «چهاربعدی» (فردی، سازمانی، فناورانه، محیطی)، چارچوبی نوین برای پیاده سازی موفق بازاریابی نوگرا در شرایط بومی ایران طراحی کرده است. نتایج نشان می دهد سازمان هایی که این مدل را به کار گرفته اند، به طور متوسط ۳۵٪ کاهش هزینه های بازاریابی و ۲۸٪ افزایش نرخ تبدیل مشتری را تجربه کرده اند. این پژوهش نه تنها شکاف های نظری موجود را پر می کند، بلکه با ارائه راهکارهای عملیاتی، نقشه راهی برای مدیران و سیاست گذاران صنعت ترسیم می نماید.

کلیدواژه ها:

بازاریابی نوگرا ، تحول دیجیتال ، چابکی سازمانی ، یادگیری بازار ، هوش مصنوعی ، مدیریت راهبردی ، رفتار مصرف کننده ، اکوسیستم نوآوری