عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان کالاهای ورزشی با استفاده از مدل اسپرولز و کندال

مقدمه و هدف: با جهانی شدن ورزش، تولیدات ورزشی در سطح ملی و بین­المللی به فروش می­رسند. در تحقیقات بازاریابی ورزشی، مشخصه­های خرید، برای فروش بیشتر کالاهای ورزشی بسیار مهم است. هدف تحقیق حاضر تعیین عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف­کنندگان کالاهای ورزشی در سطح شهر تبریز و با استفاده از مدل اسپرولز و کندال می­باشد. روش شناسی: پژوهش حاضر، توصیفی-پیمایشی بوده و جامعه آماری شامل مصرف­کنندگان کالاهای ورزشی بالای ۱۸سال شهر تبریز و نمونه آماری ۳۸۵ نفر بود که با استفاده از فرمول کوکران و به روش تصادفی انتخاب شده­اند. ابزار تحقیق، پرسشنامه­ی برگرفته از پرسشنامه­ی سبک مصرف­کننده اسپرولز-کندال بود که روایی آن توسط متخصصین و و پایایی آن با آزمون تحلیل عاملی برای کالاهای ورزشی تائید شد. ازآمار توصیفی برای توصیف ویژگی­های جمعیت­شناختی و از آمار استنباطی )تحلیل عاملی، کلموگروف-اسمیرنف، فریدمن، یومن-ویتنی و کروسکال-والیس)در سطح معنی­داری ۰۵/۰α≤  استفاده شد. یافته ­ها: نتایج نشان داد، سه سبک تصمیم­گیری نوگرایی و مدگرایی، ایده­آل­گرایی و لذت­گرایی در مصرف­کنندگان کالاهای ورزشی شهر تبریز وجود دارد و موثرترین عامل در تصمیم­گیری خرید آنها مدگرایی و نوگرایی می­باشد (۰۰۱/۰p< و ۰۷۹/۶۰۳ =X۲). همچنین مردان نسبت به زنان نوگراتر بودند (۰۰۱/۰ p< و ۰۰۰/ ۱۲۲۹۲= z) و افراد شاغل با حقوق متغیر ایده­آل ­گراتر بودند (۰۳۸/۰ = p و ۷۷۰/۱۱ =X۲). درآمد خانواده با سبک نوگرایی و درآمد شخصی با سبک لذت­گرایی ارتباط دارند و بین سن، تحصیلات و ورزشکار بودن یا نبودن مصرف­کنندگان و سبک تصمیم­گیری آنان تفاوتی مشاهده نشد (۰۵/۰p>). بحث: با توجه به اهمیت مشتریان ورزشی به نوگرایی و مدگرایی، نیاز توجه تولیدکنندگان و فروشندگان کالاهای ورزشی در این زمینه محسوس است.

کلیدواژه ها:

سبک تصمیم گیری خرید ، مصرف کنندگان ، کالاهای ورزشی ، مدل اسپرولزوکندال