راهبردهای توسعه و تقویت مهارتهای بازرگانی مدیران کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMEs) و شرکت های دانش بنیان استان آذربایجان شرقی

هدف پژوهش حاضر، بررسی و تبیین راهبردهای توسعه و تقویت مهارت های بازرگانی مدیران در کسب وکارهای کوچک و متوسط (SMEs) و شرکت های دانش بنیان استان آذربایجان شرقی است. این پژوهش از نوع توصیفی-پیمایشی و از نظر هدف کاربردی می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل مدیران ۲۲۵ شرکت است که از بین آن ها، نمونه ای به حجم ۱۴۲ نفر با استفاده از فرمول کوکران انتخاب شد. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه ای محقق ساخته با ۴۳ سوال در طیف لیکرت پنج درجه ای بود که متغیرهای مختلف مهارت های بازرگانی را پوشش می دهد. جهت تحلیل داده ها، از نرم افزار SMART-PLS بهره گرفته شد که امکان مدل سازی معادلات ساختاری و آزمون فرضیه های پیچیده را فراهم می آورد. نتایج نشان داد که همه مولفه های مطرح شده به عنوان راهبردهای موثر بر مهارت های بازرگانی مورد تایید قرار گرفتند. یافته ها حاکی از آن است که توسعه این مهارت ها در ارتقای عملکرد تجاری شرکت ها نقش بسزایی دارد. پژوهش حاضر می تواند در تدوین برنامه های آموزشی و سیاست گذاری برای توانمندسازی مدیران مورد استفاده قرار گیرد.

کلیدواژه ها:

مهارت های بازرگانی ، کسب و کارهای کوچک و متوسط ، شرکت های دانش بنیان ، آذربایجان شرقی ، SMART-PLS