نقش تعدیل کنندگی روابط پاراسوشال و اثرات واسطه ای رفتار هم آفرینی در فرآیند تکاملی تاثیر همرنگی بین اینفلوئنسرها و مخاطبانشان بر رفتار هم آفرینی ارزش مشتری

در پژوهش مطروحه ایده نوین "نقش تعدیل کنندگی روابط پاراسوشال و اثرات واسطه ای رفتار هم آفرینی در فرآیند تکاملی تاثیر همرنگی بین اینفلوئنسرها و مخاطبانشان بر رفتار هم آفرینی ارزش مشتری" تحقیقات موجود در مورد تاثیرات همرنگی بر قصد خرید در بازاریابی به کمک اینفلوئنسرها عمدتا بر رابطه بین اینفلوئنسر ها و دنبال کنندگان، روابط فرا اجتماعی (یا تعاملات فرا اجتماعی)، ارزش برند و آگاهی از برند متمرکز است. برخی تحقیقات استدلال می کنند که نگرش همرنگی رابطه مثبتی با اعتبار دارد و متعاقبا منجر به قصد خرید در بازاریابی به کمک اینفلوئنسرها می شود. با این حال، برخی از محققان اشاره کرده اند که تحقیقات در مورد رابطه بین همرنگی و تجربه آنلاین هم آفرینی ارزش، نادیده گرفته شده است، همچنین تحقیقاتی در مورد تاثیر همرنگی بر رفتار دنبال کنندگان وجود ندارد. علاوه بر این، در مقایسه با بحث های مستقیم در مورد بازاریابی به کمک اینفلوئنسرها در مورد قصد خرید در زمینه تبلیغات حمایت شده و افشا و انتشار حمایت شده، محققان عمدتا روش های تحقیق غیرمستقیم را برای مطالعه ویژگی های منبع اتخاذ کرده اند. در زمینه رسانه های اجتماعی، تنها چند مطالعه بر مشارکت مشتریان در بازاریابی به کمک اینفلوئنسرها، به ویژه پرداختن به اثرات بعدی بر قصد خرید، متمرکز شده است. نتایج نشان می دهد که همرنگی بر رفتار هم آفرینی ارزش مشتری تاثیر مثبت می گذارد و همچنین با ارزش برند مورد انتظار و قصد خرید همبستگی مثبت دارد. رفتار هم آفرینی ارزش مشتری نقش چند واسطه ای ایفا می کند. روابط پاراسوشال (رابطه اجتماعی یک طرفه) ارتباط بین همرنگی و رفتار مشارکتی مشتری را تعدیل می کند. به طور کلی، این مطالعه تحقیقات بیشتر در مورد هم آفرینی ارزش در اینفلوئنسر مارکتینگ را تشویق می کند و می تواند مرجع ارزشمندی برای متخصصان بازاریابی و اینفلوئنسر ها باشد.

کلیدواژه ها:

روابط پاراسوشال ، رفتار هم آفرینی ، همرنگی ، اینفلوئنسر مارکتینگ.