توسعه مدل بومی بازاریابی کارآفرینانه در استارتاپ های ایرانی با متد آمیخته اکتشافی

این پژوهش با هدف توسعه یک مدل بومی بازاریابی کارآفرینانه برای استارتاپ های ایرانی با استفاده از رویکرد آمیخته اکتشافی انجام شده است. در این راستا، نقش عوامل علی، زمینه ای و مداخله گر در شکل گیری و اجرای راهبردهای بازاریابی کارآفرینانه بررسی شده و مدلی متناسب با ویژگی های فرهنگی و اقتصادی ایران طراحی گردید. در بخش کیفی پژوهش، با بهره گیری از روش نظریه داده بنیاد و تحلیل مضمون، ۳۳ مقوله کلیدی در قالب شرایط علی، زمینه ای، مداخله گر، راهبردها و پیامدها شناسایی شد. مصاحبه های نیمه ساخت یافته با ۱۸ تن از متخصصان بازاریابی و کارآفرینی انجام شد. در بخش کمی، داده های حاصل از پرسشنامه محقق ساخته بین ۳۴۰ مدیر استارتاپی در تهران جمع آوری شده و از طریق مدل سازی معادلات ساختاری و نرم افزار SmartPLS اعتبار مدل بررسی گردید. یافته ها نشان داد که نوآوری، مشتری مداری و شبکه سازی به عنوان عوامل علی، و عواملی مانند زیرساخت های فناوری، حمایت های دولتی، فرهنگ عمومی و رفتار کارکنان در نقش زمینه ای و مداخله گر، تاثیر معناداری بر راهبردهای بازاریابی کارآفرینانه دارند. این راهبردها شامل بازاریابی نوین، آموزش، دیجیتالی سازی، سفارشی سازی و مشارکت های بین سازمانی هستند که در نهایت منجر به پیامدهایی نظیر چابکی سازمانی، ارتقاء تعامل با مشتریان، کشف فرصت ها و بهبود عملکرد کسب وکار می گردند.این مدل بومی با تاکید بر ویژگی های خاص اکوسیستم کارآفرینی ایران، می تواند ابزاری موثر برای هدایت سیاست گذاری های دولتی، برنامه ریزی های حمایتی شتاب دهنده ها، و تصمیم گیری های مدیریتی استارتاپ ها باشد. همچنین، یافته ها بیانگر آن است که ترکیب هوشمندانه میان عوامل زمینه ای و راهبردی، می تواند موجب مزیت رقابتی پایدار و بهبود جایگاه استارتاپ ها در بازارهای داخلی و بین المللی شود.

کلیدواژه ها:

کلمات کلیدی: بازاریابی کارآفرینانه ، بهبود عملکرد کسب و کار ، شرکت های نوآفرین ، متد آمیخته اکتشافی