شناسایی و الویت بندی عوامل موثر بر فروش بیمه عمربا استفاده از روش تصمیم گیری چندمعیاره (مطالعه موردی در بیمه ایران در استان مازندران

اﻣﺮوزه ﺑﯿﻤﻪ ﺑﻌﻨﻮان ﯾﮏ ﺻﻨﻌﺖ، دررﺷﺪ وﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدی ﭘﺎﯾﺪار ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻢ وﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬاری دارد ﮐﻪ اﺗﮑﺎء ﺑﻪ آن درﺑﺨﺸﻬﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺠﺎری، ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ واﻗﺘﺼﺎدی اﺟﺘﻨﺎب ﻧﺎﭘﺬﯾﺮاست. در اﯾﻦ ﺑﯿﻦ، ﺑﯿﻤﻪ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎی ﻋﻤﺮ وﭘﺲ اﻧﺪاز، ﻫﻢ ﺑﻪ ﺟﻬﺖ ﺗﺄﻣﯿﻦ ﻧﯿﺎزﻣﺎﻟﯽ اﻓﺮادﺧﺎﻧﻮاده ﺑﻌﺪاز ﻓﻮت ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ وﻫﻢ ﺑﻪ ﺟﻬﺖ ﭘﺲ اﻧﺪازی آن، درﻣﯿﺎن اﻧﻮاع ﺑﯿﻤﻪ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ دارای ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﯽ ﻣﻤﺘﺎز ﻫﺴﺘﻨﺪ.اﻣﺎ ﻋﻠﯽرﻏﻢ وﺟﻮد ﻣﺰاﯾﺎی ﻓﻮق، ﺑﻪ زغم آﻣﺎر وارﻗﺎم، اﯾﻦ ﻧﻮع ﺑﯿﻤﻪ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ ازﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ درﮐﺸﻮر ﺑﺮﺧﻮردار ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ و نه فقط عموم مردم جامعه بلکه سیاست گذاران مالی و اقتصادی کشور هم از مزایای آن اطلاعات کافی و وافی دراختیار ندارند. هدف اصلی این تحقیق شناسایی و الویت بندی عوامل موثر بر فروش بیمه عمر در استان مازندران در نمایندگی‌های بیمه ایران می‌باشد تا از طریق شناسایی این عوامل راه حل‌های مناسب در جهت توسعه این رشته ارائه شود. برای دستیابی به این مهم، عوامل و موانع رشد و توسعه بیمه عمر از طریق مطالعات کتابخانه‌ای و میدانی شناسایی گردیدند و مجموعه این عوامل در 4 سوال که شامل 18 عامل موثر بر فروش بیمه عمر می‌باشد طراحی و در تعداد 45 پرسشنامه تکمیل و در بازه زمانی سال 1385 لغایت 1392 تکمیل و جمع آوری گردید. روش تجزیه تحلیل در این پژوهش بر اساس روش تصمیم گیری چندمعیاره-تکنیک AHP، می‌باشد و بر اساس نتایج حاصل از تجزیه تحلیل‌های صورت گرفته، عوامل تبلیغات گسترده و متنوع از طریق رسانه‌های گروهی، پایین بودن سطح درآمد خانواده‌ها و کاهش ارزش زمانی پول به ترتیب به عنوان مهم‌ترین عوامل شناسایی گردید