استراتژی بازریابی منطقه ای مبتنی بر هوش فرهنگی درمیان بازرگانان و مدیران استان های فارس، هرمزگان،بوشهر، اصفهان و تهران

بازارها در کشورهای مختلف تحت تاثیر عوامل مختلفی قرار می گیرند. یکی از مهم ترین این عوامل فرهنگ است. پیشرفت یک بازاریابی بین المللی موفق در گرو درک و شناخت کامل تفاوت هایی است که در کشورهای مختلف جهان و فرهنگهای مختلف آن ها وجود دارد. بنابراین هدف از انجام این مطالعه استراتژی بازریابی منطقه ای مبتنی بر هوش فرهنگی می باشد.در حقیقت ما با توجه به آن چیزی که در عرصه بازرگانی بین الملل وجود دارد به بررسی و جمع بندی استراتژی هایی از جنس بازاریابی و بازرگانی بین الملل پرداختیم که با فرهنگ و هوش فرهنگی عجین است و قابلیت بهبود شرایط بازرگانی را در بحرانی ترین شرایط اقتصادی داراست. در این مطالعه توصیفی تحلیلی ۱۲۰ نفر از بازرگانان و مدیران استان های؛ هرمزگان، فارس، بوشهر، اصفهان و تهران پس از کسب رضایت نامه آگاهانه وارد مطالعه شدند. ابزار گردآوری اطلاعات در این مطالعه شامل دو پرسشنامه اطلاعات دموگرافیک و پرسشنامه خودساخته استراتژی های بازاریابی بین الملل مبتنی بر هوش فرهنگی، می باشد. پرسشنامه اطلاعات دموگرافیک شامل؛ سن، جنسیت، مدرک تحصیلی، ارتباط با کشورهای خارج از ایران، تعداد سفرهای خارج از ایران، آگاهی از بازرگانی بین الملل، می باشد. پرسشنامه هوش فرهنگی دارای ۶۸ سوال و ۴ بعد؛ روانشناختی، شناختی، انگیزشی و رفتاری می باشد. تجزیه و تحلیل اطلاعات با استفاده از نرم افزار spss نسخه ۲۱ و آمارهای توصیفی و آزمون های آماری استنباطی در سطح معنی داری P<۰.۰۵ بدست آمد. نتایج مطالعه حاضر نشان داد که استراتژی بازاریابی بین الملل مبتنی بر هوش فرهنگی مدیران بر بعد فراشناختی، شناختی، انگیزشی و رفتاری تاثیری مثبت و معناداری دارد. نتیجه مطالعه حاضر حاکی از دستیابی به استراتژی های بازاریابی بین الملل مبتنی بر هوش فرهنگیست.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، هوش فرهنگی ، بازاریابی منطقه ای