ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

تاثیر همراستایی بین اینفلوئنسرها و مخاطبانشان بر قصد خرید با نقش میانجی رفتار شهروندی مشتری و رفتار مشارکت مشتری

محل انتشار: مجله تحقیقات بازاریابی نوین، دوره: 14، شماره: 2
سال انتشار: 1403
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 275

فایل این مقاله در 28 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/2162060

شناسه ملی سند علمی:

JR_NMRJ-14-2_002

تاریخ نمایه سازی: 7 بهمن 1403

چکیده مقاله:

امروزه بازاریابان و برندها با نفوذ رسانه های اجتماعی از اینفلوئنسرها به عنوان استراتژی بازاریایی برای معرفی محصولات استفاده می کنند. بر این اساس، هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر همراستایی بین اینفلوئنسرها و مخاطبانشان بر قصد خرید با نقش میانجی رفتار شهروندی مشتری و رفتار مشارکت مشتری است. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از لحاظ روش جمع آوری داده ها توصیفی-همبستگی است. جامعه آماری شامل کاربران شبکه اجتماعی اینستاگرام است. حجم نمونه براساس جدول کرجسی و مورگان ۳۸۴ نفر به روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شد. در این مطالعه برای جمع آوری داده ها از ابزار پرسشنامه استفاده شد که روایی و پایایی آن نیز تایید شد. داده های پژوهش با استفاده از روش مدل سازی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی تجزیه و تحلیل شد. نرم افزارهای استفاده شده SPSS.۲۲ و Smart PLS ۴.۰ است. نتایج نشان داد که همراستایی بین اینفلوئنسرها و مخاطبانشان بر رفتار مشارکت مشتری و رفتار شهروندی مشتری تاثیر مثبت و معنادار دارد. همچنین، تاثیر معنادار رفتار مشارکت مشتری و رفتار شهروندی مشتری بر قصد خرید تایید شد. در نهایت، مشخص شد که رفتار مشارکت مشتری و رفتار شهروندی در ارتباط با همراستایی بین اینفلوئنسرها و مخاطبانشان و قصد خرید نقش میانجی دارد. نتایج پژوهش حاضر می تواند برای توجه به قدرت اینفلوئنسرها در افزایش میزان خرید در استراتژی بازاریابی کسب و کارها استفاده شود.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

مجتبی فرخی

استادیار گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی و اجتماعی، دانشگاه اردکان، اردکان، ایران.

زینب امیری

استادیار گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی راغب اصفهانی، اصفهان، ایران.

پویا عمادی

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی راغب اصفهانی، اصفهان، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • احمدی، سیروس، سیدعالی نژاد، آزاده، و عسگر، علی (۱۴۰۱). اثر ...
  • اکبری، محسن، حسین زاده، آرزو، و مهدی پور، سحر (۱۴۰۲). ...
  • بررسی تاثیر ویژگی های اینفلوئنسرها بر پیامدهای بازاریابی از طریق اعتماد و نقش تعدیلگرکیفیت روابط (مورد مطالعه :رسانه اجتماعی اینستاگرام) [مقاله کنفرانسی]
  • عراقی، مجید، فقهی فرهمند، ناصر، رستم زاده، عالی، صمد، و ...
  • بررسی اثربخشی اینفلوئنسرها در رسانه های اجتماعی برقصد خرید آنلاین با نقش میانجی نگرش به برند (مورد مطالعه: کاربران اینستاگرام) [مقاله کنفرانسی]
  • محمدزاده، زهرا، رجوعی، مرتضی، و جوان بخت، محدثه (۱۴۰۱). بررسی ...
  • Ahmadi, S., Sayed Alinezhad, A., & Asgar, A. (۲۰۲۰). The ...
  • Akbari, M., Hosseinzadeh, A., & Mahdipur, S. (۲۰۲۳). Influencer characteristics ...
  • https://doi.org/۱۰.۲۲۰۳۴/bs.۲۰۲۲.۵۵۷۶۹۲.۲۵۹۶ [In Persian]. ...
  • Alalwan, A., Dwivedi, Y., & Williams, M. (۲۰۱۴). Examining factors ...
  • Alvarez-Monzoncillo, J. M. (۲۰۲۳). The dynamics of influencer marketing: A ...
  • Araghi, M., Fegh-hi Farahmand, N., Rostamzadeh, R., Aali, S., & ...
  • https://cbs.uok.ac.ir/article_۶۲۵۵۳.html [In Persian]. ...
  • Bailis, R. (۲۰۲۰). The state of influencer marketing: ۱۰ influencer ...
  • Barger, V., Peltier, J. W., & Schultz, D. E. (۲۰۱۶). ...
  • Breves, P. L., Liebers, N., Abt, M., & Kunze, A. ...
  • Campbell, C., & Farrell, J. R. (۲۰۲۰). More than meets ...
  • Chang, S. T., & Wu, J. J. (۲۰۲۴). A content-based ...
  • Chen, Y. C., & Lee, H. H. (۲۰۲۰). The effects ...
  • Chetioui, Y., Benlafqih, H., & Lebdaoui, H. (۲۰۲۰). How fashion ...
  • Childers, C. C., Lemon, L. L., & Hoy, M. G. ...
  • Choi, E., Ko, E., & Kim, A. J. (۲۰۱۶). Explaining ...
  • Choi, L., & Lotz, S. (۲۰۱۶). Motivations leading to customer ...
  • Cossío-Silva, F. J., Revilla-Camacho, M. Á., Vega-Vázquez, M., & Palacios-Florencio, ...
  • De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (۲۰۱۷). Marketing ...
  • Dhun, M., & Dangi, H. K. (۲۰۲۲). Influencer marketing: Role ...
  • Enke, N., & Borchers, N. S. (۲۰۲۱). Social media influencers ...
  • Eyal, K., & Rubin, A. M. (۲۰۰۳). Viewer aggression and ...
  • Frasquet-Deltoro, M., Alarcón-del-Amo, M. d. C., & Lorenzo-Romero, C. (۲۰۱۹). ...
  • Gong, T., Wang, C. Y., & Lee, K. (۲۰۲۲). Effects ...
  • Hajli, N., Shanmugam, M., Papagiannidis, S., Zahay, D., & Richard, ...
  • Hall, J. (۲۰۱۶, April ۱۷). The influencer marketing gold rush ...
  • Janssen, L., Schouten, A. P., & Croes, E. A. (۲۰۲۲). ...
  • Kennedy, E., & Guzmán, F. (۲۰۱۷). When perceived ability to ...
  • Ki, C. W. C., Cuevas, L. M., Chong, S. M., ...
  • Kim, H., Jeon, G., & Chung, J. Y. (۲۰۲۴). Understanding ...
  • Kim, D.Y., & Kim, H.Y. (۲۰۲۱). Trust me trust me ...
  • Kim, E., Tang, L., & Bosselman, R. (۲۰۱۹). Customer perceptions ...
  • Kilipiri, E., Papaioannou, E., & Kotzaivazoglou, I. (۲۰۲۳). Social media ...
  • Kumar, V., Rajan, B., Gupta, S., & Pozza, I. D. ...
  • Ladhari, R., Massa, E., & Skandrani, H. (۲۰۲۰). YouTube vloggers’ ...
  • Lam, J. M., Ismail, H., & Lee, S. (۲۰۲۰). From ...
  • Lee, J. E., & Watkins, B. (۲۰۱۶). YouTube vloggers' influence ...
  • Leung, F. F., Gu, F. F., Li, Y., Zhang, J. ...
  • Lou, C., & Yuan, S. (۲۰۱۹). Influencer marketing: How message ...
  • Martínez-López, F. J., Anaya-Sánchez, R., Esteban-Millat, I., Torrez-Meruvia, H., D’Alessandro, ...
  • Mohammadzadeh, Z., Rojoei, M., & Javanbakht, M. (۲۰۲۲). The mediating ...
  • Nyström, A. G., & Mickelsson, K. J. (۲۰۱۹). Digital advertising ...
  • Payne, A. F., Storbacka, K., & Frow, P. (۲۰۰۸). Managing ...
  • Rahimi Baghmalek., J., & Padrrgani, S. (۲۰۲۳). Investigating the impact ...
  • Saima, M., & Khan, M. A. (۲۰۲۰). Effect of social ...
  • See-To, E. W., & Ho, K. K. (۲۰۱۴). Value co-creation ...
  • Sokolova, K., & Kefi, H. (۲۰۲۰). Instagram and YouTube bloggers ...
  • Stubb, C., & Colliander, J. (۲۰۱۹). This is not sponsored ...
  • Teng, H. Y., & Tsai, C. H. (۲۰۲۰). Can tour ...
  • Trivedi, J., & Sama, R. (۲۰۲۰). The effect of influencer ...
  • Valikhani, Z., & Ark Shirani, M. (۲۰۲۲). Investigating the effectiveness ...
  • Vargo, S. L., & Lusch, R. F. (۲۰۰۸). Service-dominant logic: ...
  • Wolff, W. (۲۰۲۲). A trend or is the future of ...
  • Wu, S. H., Huang, S. C. T., Tsai, C. Y. ...
  • Xie, L., Poon, P., & Zhang, W. (۲۰۱۷). Brand experience ...
  • Ye, G., Hudders, L., De Jans, S., & De Veirman, ...
  • Yi, Y. (۲۰۱۴). Customer value creation behavior. Routledge. ...
  • Yi, Y., & Gong, T. (۲۰۱۳). Customer value co-creation behavior: ...
  • Zadeh, A. H., Zolfagharian, M., & Hofacker, C. F. (۲۰۱۹). ...
  • Zhang, K. Z., Barnes, S. J., Zhao, S. J., & ...
    • نمایش کامل مراجع