تاثیر گرایش بازاریابی سبز استراتژیک و ابعاد آن بر استراتژی فروش (مورد مطالعه: شرکت سن ایچ)

بازاریابی سبز یک ابزار اساسی برای استراتژی کسب وکار پایدار است، شرکت ها فعالیت های بازاریابی سبز را اتخاذ می کنند تا به عملکرد کسب وکار بهتری دست یابند. بنابراین هدف اصلی پژوهش حاضر، انجام یک تحقیق تجربی در حوزه بازاریابی و فروش به منظور بررسی تاثیر گرایش بازاریابی سبز استراتژیک و ابعاد آن بر استراتژی فروش در شرکت سن ایچ است. برای انجام تحقیق نمونه ای شامل ۲۱۳ نفر از کارکنان شرکت سن ایچ به صورت روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شدند ابزار گردآوری داده پرسشنامه ای با ۴۲ سوال که روایی و پایایی آن تایید و بین جامعه آماری توزیع شد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از آمار توصیفی و آمار استنباطی انجام گرفت. در سطح آمار توصیفی از شاخص هایی چون فراوانی و درصد فراوانی؛ در سطح آمار استنباطی از روشهای همبستگی، مدل معادلات ساختاری، تحلیل مسیر انجام شده است؛ که برای این منظور از نرم افزارهای spss و lisrel استفاده شد. با توجه به ضریب مسیر ۰.۸۴ و همچنین آماره t به مقدار ۴۲.۷۳۲ در سطح اطمینان ۹۹ درصد نتایج تحقیق حاکی از تاثیر مثبت و معنی دار گرایش بازاریابی سبز استراتژیک بود. همچنین ابعاد گرایش استراتژی بازاریابی سبز هم(بازاریابی سبز استراتژیک، بازاریابی سبز تاکتیکی، بازاریابی سبز داخلی) بر استراتژی فروش تاثیر مثبت و معنی داری داشتند که در این بین بازاریابی سبز داخلی با ضریب مسیر ۰.۸۶ بیشترین تاثیر را بر استراتژی فروش شرکت سن ایچ داشت (۰/۰۵>p).

کلیدواژه ها:

گرایش بازاریابی استراتژیک ، استراتژی فروش ، بازاریابی سبز استراتژیک ، بازاریابی سبز تاکتیکی ، بازاریابی سبز داخلی