تاثیر همزمان نوع پیام ترویج فروش و نحوه تفکر عقلانی و شهودی بر رفتار دیداری مصرف کننده

یکی از ابزارهای مهم در تشویق مصرف کنندگان به توجه و خرید محصولات استفاده از پیامهای ترویج فروش است. از میان انواع پیامها دو نوع پیام ترویج فروش از نوع تخفیف کالایی و پیام تخفیف درصدی در میان مصرف کنندگان از جذابیت بالایی برخوردارند. مطالعات پیشین نشان میدهند که افراد واکنش یکسانی به این دو نوع پیام نشان نمی دهند پیامهای ترویج کالایی اغلب در مقایسه با درصدی از جذابیت بیشتری برخوردارند. نحوه تفکر نیز بر توجه به پیام ترویج تاثیر دارد. با این وجود، تا کنون مطالعه ای به بررسی تاثیر همزمان نحوه تفکر عقلانی و شهودی و نوع پیام بر توجه دیداری نپرداخته است. در این تحقیق تاثیر همزمان تفکر عقلانی و شهودی و نوع پیام ترویج کالایی و درصدی بر روی توجه دیداری بررسی شده است. فرضیات تحقیق آن است که بین نحوه تفکر عقلانی و شهودی و نوع پیام ترویج تاثیر بر همکنشی وجود دارد. تحقیق از نوع کمی با روش آزمایش آزمایشگاهی و با استفاده از ابزار ردیاب چشم است. تحقیق در محل آزمایشگاه تحقیقات کسب و کار دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران انجام شد. در مجموع، ۱۲۱ نفر در تحقیق شرکت کردند. به منظور بررسی فرضیات تحقیق از روش رگرسیون خطی در نرم افزار اس پی اس اس استفاده شد. بر اساس نتایج تحقیق فرضیات تایید شدند. نتایج نشان میدهند که نحوه تفکر مصرف کننده یک عامل مهم در میزان توجه وی به نوع پیام ترویج است. تولید کنندگان و بازاریابان میتوانند با توجه به این نتایج از پیامهای تخفیف مناسب برای افراد با نحوه تفکر متفاوت استفاده کنند.

کلیدواژه ها:

پیام ترویج فروش پیام تخفیف کالایی پیام تخفیف درصدی نحوه تفکر عقلانی ، نحوه تفکر شهودی