ارتباط بازاریابی شبکه ای با کارآفرینی ورزشی در باشگاه های ورزشی خصوصی با نقش میانجی فضای مجازی

مقدمه: امروزه مجموعه عناصر موثر در بازاریابی تحت عنوان آمیخته بازاریابی مطرح می شود که عبارت است از ابزارهای موجود در دست سازمان که از طریق آن، سازمان کالا یا خدمات خود را ارائه می دهد (فریدونی و میسری، ۱۳۹۶). شبکه های اجتماعی و فضای مجازی به عنوان یکی از زمینه های کارآفرینی و بازاریابی ورزشی نقش ویژه ای دارند (ندرلو، ۱۳۹۶). برای توسعه کارآفرینی در بخش ورزش باید عوامل زمینه ای و ساختاری موثر در توسعه ورزش شناسایی شود و بر اساس هدف هایی که در ابعاد گوناگون کارآفرینی ورزشی وجود دارد، برای ایجاد ساختارها و زمینه های موثر در توسعه کارآفرینی ورزشی برنامه ریزی کرد. بازاریابی شبکه ای چند سالی است که وارد کشورمان شده است و روشی بسیار جذاب و پر طرفدار برای بسیاری از جوانان و نوجوانان کشور جهت کسب درآمد شده است (آینه و محمودیان، ۱۳۹۹). این شیوه جدید بازاریابی در مسیر درستش می تواند باعث توسعه کارآفرینی در زمینه های متفاوتی مانند کارآفرینی ورزشی شود. نقش شبکه های مجازی به عنوان عاملی در جهت بازاریابی و فعالیت های کارآفرینانه در حوزه ورزشی از اهمیت ویژه برخوردار است. بر این مبنا این پژوهش به دنبال پاسخگویی به این سوال است که ارتباط بازاریابی شبکه ای با کارآفرینی ورزشی در باشگاه های ورزشی خصوصی با نقش میانجی فضای مجازی چگونه است؟روش تحقیق: تحقیق حاضر ازنظر ماهیت، کاربردی و از نوع تحقیقات توصیفی با رویکرد همبستگی می باشد. جامعه آماری این تحقیق شامل کلیه مدیران و سرپرستان باشگاه های ورزشی خصوصی شهرستان بوکان می باشد که تعداد آنها ۱۸۵ نفر می باشد. جهت تعیین حجم نمونه از روش کوکران ۱۲۵ نفر به روش نمونه گیری خوشه ایی چند مرحله ایی از باشگاه های ورزشی انتخاب شدند. ابزار تحقیق شامل پرسشنامه بازاریابی شبکه ای مقیمی (۱۳۹۰)، پرسشنامه سنجش کارآفرینی ورزشی صفاری و همکاران (۱۳۹۲) و پرسشنامه دنیای مجازی لی و همکاران (۲۰۰۵) بود. از آزمون های همبستگی جهت تعیین ارتباط بین متغیرها، تحلیل رگرسیون خطی چند متغیره برای بررسی پیش بینی تاثیر متغیر مستقل بر وابسته و آزمون سوبل برای بررسی اثر متغیر میانجی استفاده شد.یافته ها: نتایج ضریب همبستگی متغیر بازاریابی شبکه ای افزایش کارآفرینی ورزشی ۴۴۴/۰ و ضریب تعیین، یعنی درصدی از واریانس متغیر مستقل که توسط متغیر وابسته تبیین می گردد در این رابطه برابر ۱۹۷/۰ درصد می باشد. متغیر فضای مجازی افزایش بازاریابی شبکه ای ۲۲۱/۰ و ضریب تعیین، یعنی درصدی از واریانس متغیر مستقل که توسط متغیر وابسته تبیین می گردد در این رابطه برابر ۰۴۹/۰ درصد می باشد و متغیر فضای مجازی افزایش کارآفرینی ورزشی ۱۹۳/۰ و ضریب تعیین، یعنی درصدی از واریانس متغیر مستقل که توسط متغیر وابسته تبیین می گردد در این رابطه برابر ۰۳۷/۰ درصد می باشد. برای بررسی نقش میانجی فضای مجازی در پیش بینی رابطه بازاریابی شبکه ای با کارآفرینی ورزشی از آزمون سوبل استفاده شد که نتایج نشان می دهند که متغیر میانجی فضای مجازی تاثیر معناداری در افزایش بازاریابی شبکه ای با کارآفرینی ورزشی در باشگاه های ورزشی خصوصی دارد.نتیجه گیری: نتایج نشان می دهند که متغیر میانجی فضای مجازی تاثیر مثبت و معناداری در افزایش بازاریابی شبکه ای با کارآفرینی ورزشی در باشگاه های ورزشی خصوصی دارد. شبکه مجازی با ایجاد فضای رقابتی و شبکه سازی برای ارتباط مستقیم بین مشتریان با فروشندگان و ایجاد فضای مناسب برای تعامل فروشنده-مشتری و تغییر جایگاه آنها باعث افزایش کارآمدی بازاریابی شبکه ای می شود که نهایتا این کارایی در بازاریابی باعث جذب بیشتر مشتری و ایجاد نوآوری و خلاقیت در کسب وکارهای ورزشی و توسعه کارآفرینی ورزشی می شود؛ بنابراین می توان اینگونه بیان نمود که فضای مجازی با تاثیر مستقیم بر بازاریابی شبکه ای و اثر غیر مستقیم بر کارآفرینی ورزشی با ایجاد هم افزایی مثبت با بازاریابی شبکه ای باعث توسعه کارآفرینی ورزشی در باشگاه های ورزشی خصوصی می شود. می توان اینگونه بیان نمود که فضای مجازی با تاثیر مستقیم بر بازاریابی شبکه ای و اثر غیر مستقیم بر کارآفرینی ورزشی با ایجاد هم افزایی مثبت با بازاریابی شبکه ای باعث توسعه کارآفرینی ورزشی در باشگاه های ورزشی خصوصی می شود. لذا پیشنهاد می شود که از مزایای بازاریابی شبکه ای در فضای مجازی در جهت توسعه کارآفرینی ورزشی در باشگاه های ورزشی خصوصی بهره گرفته شود.

کلیدواژه ها:

بازاریابی شبکه ای ، کارآفرینی ورزشی ، فضای مجازی ، باشگاه های ورزشی خصوصی.