طراحی مدل جهت پیش بینی تاثیر گروه های مرجع بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک

هدف از تدوین این پژوهش پیش بینی تاثیر گروه های مرجع بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک است. پژوهش حاضر به لحاظ هدف تحقیقی کاربردی است و از نظر جمع آوری داده ها توصیفی-پیمایشی می باشد. جامعه آماری تحقیق حاضر را کلیه عوامل و کارکنان صنایع پوشاک آویشن تشکیل می دهند. حجم نمونه با توجه به محاسبات فرمول کوکران، برابر با ۱۵۰ نفر می باشد. روش نمونه گیری مورد استفاده در این تحقیق، روش نمونه گیری تصادفی ساده است. مهمترین روش های گردآوری اطلاعات روش کتابخانه ای و روش میدانی است. ابزار مورد استفاده پرسشنامه محقق ساخته است. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزارهای SPSS و Smart PLS۲ استفاده شد و به منظور بررسی سوال های تحقیق مدل سازی معادلات ساختاری (SEM) با رویکرد حداقل مربعات جزئی (PLS) به وسیله ی نرم افزار Smart PLS۲ به کار برده شده است. نتایج نشان داد که در مدل سازی معادلات ساختاری، شاخص gof به عنوان معیاری برای سنجش عملکرد کلی مدل از اعتبار و کیفیت بالا برخوردار است. بنابراین برازش مدل قوی تعیین می شود. همچنین، گروه های مرجع بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک تاثیر مثبت دارند. تجربه و تخصص ادراک شده بر رفتار خرید تاثیر مثبت و معنی داری دارد. تناسب بر رفتار خرید تاثیر مثبت و معنی داری داشته و جذابیت نیز بر رفتار خرید تاثیر مثبت و معنی داری دارد. در نهایت قابلیت اعتماد نیز بر رفتار خرید تاثیر مثبت و معنی داری دارد. این متغیرها به میزان ۶۴/۰ با یکدیگر همپوشانی دارند. در این میان تاثیر قابل اعتماد بودن گروه های مرجع نسبت به سایر متغیرها بیشتر است.

کلیدواژه ها:

گروه های مرجع ، افراد مشهور ، تبلیغات ، بازاریابی ، جذابیت ، صنایع پوشاک