مروری بر بازاریابی B۲B

بازاریابی بین شرکتی B)۲(B به عنوان یک مورد ویژه از بازاریابی شروع شد که به شدت از مفاهیم و تکنیک های بازاریابی مصرف کننده الهام گرفته بود. اما در طول ۲۰ سال گذشته ، محققان و افراد تجاری مفاهیم ، روشها و تکنیک هایی را توسعه دادند که به خصوص برای ویژگی های منحصر به فرد بازارهای B۲B طراحی شدهاند. نتیجه این توسعه ، تحول بازاریابی B۲B به یک رشته بازاریابی بالغ با هویت مشخص ، مجزا از بازاریابی مصرف کننده شده است .از آنجایی که بازاریابی B۲B بیشترین فعالیت اقتصادی در کشورهای توسعه یافته را نشان می دهد برای موفقیت در کاربرد مفاهیم و روشهای بازاریابی B۲B ، نیاز به درکی عمیق از ویژگی های بازارهای B۲B و چگونگی شکل گیری رویکردهای بازاریابی B۲B داریم . در ادامه درمورد اینکه چگونه شرکت ها اطلاعات مشتریان را با اطلاعات دیگر بازیگران بازار و عوامل مرتبط دیگر ترکیب می کنند و موارد استفاده از آن ، برای تصمیم گیری و راهاندازی عملیات بازاریابی و تعیین استراتژی بحث خواهیم کرد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی B۲B ، کسب و کار های کوچک و خرد ، استراتژی بازاریابی