بررسی اصول ارتباط موثر و متقاعدسازی در مذاکرات تجاری

در ارتباطات و مذاکرات تجاری، طرف های ارتباطی سعی می کنند یکدیگر را در دیدگاه ها، مواضع عدالت قانعکنند. برای این منظور از اقدامات مختلفی استفاده می شود که از اصول علمی معتبر، نمودارهای منطقی شروع میشود و به درخواست های مختلف، گمانه زنی ها، سفسطه ها ختم می شود. متقاعدسازی زبان برای شایستگیمذاکره کنندگان بسیار مهم است. هیچ چیز نمی تواند جای پیشنهاد پذیری یک کلمه زنده را بگیرد. فقط برقراریارتباط مستقیم، مذاکره، ارائه مدرک، استدلال، استدلال متقابل، مذاکره کنندگان بحث برانگیز می توانند به سرعتبه هدف کلی توافق برسند. هدف متقاعدسازی تغییر رفتار حریف، مصاحبه کننده است. متقاعد کردن می تواندنتایج مثبت و منفی به همراه داشته باشد.

کلیدواژه ها:

اصول ارتباط موثر ، متقاعدسازی حریف ، مذاکرات تجاری ، چانه زنی ، اصل پولیتنس ، اصلپولیانا.