شناسایی و رتبهبندی عوامل موثر بر پیشبرد فروش در شرکتهای دانشبنیان

در سالهای اخیر با ظهور پیشبرد فروش و عوامل موثر بر آن، سازمانها عمل فروش را به طور موفقیتآمیزانجام میدهند. این پژوهش به دنبال شناسایی و رتبهبندی روشهای پیشبرد فروش در شرکتهای دانشبنیاناصفهان است. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی است و به لحاظ گردآوری دادهها توصیفی پیمایشیبوده که به صورت ترکیبی در دو مرحله کمی و کیفی انجام شد. جامعه آماری بخش کمی کلیه مدیرانشرکتهای دانشبنیان استان اصفهان به تعداد ۷۴۵ نفر بود که از این تعداد، با استفاد از فرمول کوکران ۲۲۲نفر از روش نمونهگیری تصادفی ساده به عنوان نمونه انتخاب شدند. گردآوری دادهها در بخش کمی ازطریق پرسشنامه و جهت تجزیه و تحلیل بخش کیفی از تحلیل مضمون استفاده شد؛ تجزیه و تحلیل دادههایجمعآوری شده بخش کمی با استفاده از آمار توصیفی؛ و تحلیل استنباطی دادهها، از آزمون فریدمن و باانجام شد. نتایج اولویتبندی روشهای پیشبرد فروش غیرمالی نشان داد SPSS استفاده از نسخه ۲۲ نرم افزارکه بیشترین میانگین به ترتیب مربوط به متغیرهای ضمانت محصول، امتحان یا تست محصول و کالای خاصبوده؛ و در بخش روشهای پیشبرد مالی نیز بیشترین میانگین مربوط به متغیر تخفیفات تجاری است.