طراحی مدل بازاریابی کارآفرینانه دربازارهای مصرفی جهت ورود به بازاریابی بین المللی

مشکلات زیاد کسب و کار در حوزه بازاریابی و عدم وجود یک فرایند مشخص بازاریابی ناشی از محدودیتهای این نوع کسب و کارها، نیاز فراوان به یک مدل ناشی از تئوری های بازاریابی کارآفرینانه را فراهم می کند.همچنین با توجه به شواهد مشاهده شده در باب ورود به بازارهای مصرفی، نقش آنها در اقتصاد،و تاثیر بسزایی که درکسب مزیت رقابتی پایدار به ویژه در زمینه بازاریابی بر عهده دارد.انجام این مطالعات را در حوزه بازاریابی دو چندان می کند.این پژوهش از نوع آمیخته می باشد، برای استخراج عوامل تاثیر گذار از مصاحبه بدون ساختار یافته استفاده شده است و سپس میزان اهمیت این شاخص ها و وضعیت فعلی آنها در بازارهای مصرفی مورد ارزیابی قرار گرفت. برای جمع آوری داده های کیفی (نظرات خبرگان دانشگاهی و صنعت)استفاده شدو در مرحله دوم به علت اینکه تحقیق از نوع کمی می باشد از روش تحلیل مسیرو شاخص های برازش برای بررسی وضعیت و تست مدل با کمک نرم افزار ایموس با توجه به شرایط مختلف محیطی استفاده شد.نمونه گیری این بخش پژوهش،از روش نمونه گیری گلوله برفی می باشد. این روش جزء روش های نمونه گیری کیفی می باشد.یافته های پژوهش نشان داد که با توجه عدم وجود یک فرایند مشخص در این گونه بازارها در زمینه بازاریابی نتایج اجرای فرایندها و برنامه های بازاریابی مشخص نیست. در واقع اغلب مالکان کسب و کارها اطلاع دقیقی از راهبردهای بازاریابی و شرایط ورود به بازارهای مصرفی نداشته و از طرفی نیز به دلیل عدم دسترسی به بودجه کافی نمی توانند نیروی های متخصص را نیز استخدام کنند و به تبع آن بازاریابی بدون هیچ پشتوانه تئوریکی و علمی بر اساس تجربیات شخصی مدیران -مالکان اجرا می شود که معمولا نتایج مشخص و قابل لمسی نیز ندارد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی کارآفرینانه ، بازارهای مصرفی ، بازاریابی بین المللی