تاثیر افشای تبلیغات و اعتبار منبع از جانب اینفلوئنسر بر قصد خرید در شبکه های اجتماعی

پژوهش حاضر با هدف تاثیر افشای تبلیغات و اعتبار منبع از جانب اینفلوئنسر بر قصد خرید در شبکه های اجتماعی صورت گرفته است . جامعه مورد بررسی در این تحقیق کاربران ایرانی اینستاگرام بودند. با توجه به نامحدود بودن تعداد اعضای جامعه بر اساس فرمول کوکران جامعه نامحدود، ۳۸۴ نفر به عنوان نمونه در نظر گرفته شدند. پرسشنامه استاندارد توزیع شد. ۳۸۰ پرسشنامه به منظور تجزیه وتحلیل انتخاب شدند. با استفاده از تکنیک مدل معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی در نرم افزار SMARTPLS ۳ دادههای جمع آوری شده تحلیل شدند. بر اساس نتایج به دست آمده، افشای تبلیغاتی بر نگرش فرد نسبت به اینفلوئنسر و نگرش آن و درنهایت رفتار مصرف کننده تاثیرگذار است . محتوای سفارشی افراد اینفلوئنسر ازاین رو به عنوان ترغیب کنندهای برای مصرفکنندههایی که به اطلاعات اعتماد دارند یا توسط یک فرد اینفلوئنسر ارسال شده است که علاقه ها ، عقاید و نگرش مشابهی دارند ، اثر می کند. سفارشی بودن تبلیغات بیانگر نوع تخصص تبلیغات اینفلوئنسری است . مهم است که تاثیرگذاران در رسانه های اجتماعی بتوانند محتوای خود را شخصی سازی کنند به جای اینکه صرفا به اطلاعات دادهشده توسط شرکت ها اکتفا کنند تا مصرفکنندگان بتوانند خود را به سمت محتوا ربط دهند. افراد اینفلونئسر با ظاهر زیبا و جذاب و ویژگی های مثبت بر نگرش مصرف کنندگان تاثیر می گذارند و متعاقبا بر قصد خرید آنها نیز تاثیرگذار خواهند بود.

کلیدواژه ها:

اینفلوئنسر ، افشای تبلیغات ، شبکه های اجتماعی ، قصد خرید