نحوه تاثیر پژوهش های بازاریابی صادرات بر میزان صادرات شرکت خمیرمایه رضوی (شرکت های ایرانی) (با نگاه بر موانع و مشکلات پیش رو در شرایط تحریم)

تحقیقات بازاریابی یکی از ارکان مدیریت صادرات است و مدیران هنگام مشخص کردن مقدار فروش، درصد سود دهی و برنامه ها و اهداف خود از آن استفاده می کنند، همچنین برای تصمیم به تولید محصول جدید، ورود به بازار جدید، گسترش سهم بازار، همه و همه نیازمند تحقیقات بازاریابی توسط صادرکننده است تا بتواند نتایج اعمال خویش را درک کند و با صرف هزینه تحقیقات از زیان های بزرگ تر جلوگیری کند. پژوهش حاضر با هدف نقش و جایگاه پژوهش های بازاریابی بر روی صادرات خمیرمایه رضوی انجام شده است. جامعه آماری این پژوهش شامل ۸۶ نفر اعضای هیئت مدیره و مدیران عامل و کارشناس شرکت های صادر کننده خمیرمایه و واسطه در بازار خمیرمایه بوده است. با توجه به بودن تعداد و در دسترس بودن همه اعضا شیوه نمونه گیری تصادفی ساده برگزیده و با استفاده از جدول مورگان تعداد ۷۱ نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. در این تحقیق محقق از دو پرسش نامه محقق ساخته بر اساس مطالعات اسنادی تاثیر پژوهش های بازاریابی صادرات بر میزان صادرات و وضعیت صادرات خمیرمایه رضوی استفاده گردید. با توجه به استاندارد بودن پرسش نامه های از نظر روایی مورد تائید اساتید محترم راهنما ومشاور برای روایی صوری قرار گرفت. پایایی پرسش نامه با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ برای پرسش نامه تاثیر پژوهش های بازاریابی صادرات ۰/۸۳۱۵ و میزان صادرات و وضعیت صادرات خمیر مایه رضوی ۰/۸۳۶۳ بدست آمد. نتایج نشان داد که، نقش و جایگاه پژوهش های بازاریابی بر روی صادرات خمیرمایه رضوی تاثیر معنی دار دارد. همچنین نقش و جایگاه ارزش طول عمر مشتری، نقش و جایگاه سهم مشتری، نقش و جایگاه ارزش آفرینی و نقش و جایگاه حسن انتخاب مشتری بر روی صادرات خمیرمایه رضوی تاثیر معنی دار دارد.

کلیدواژه ها:

نقش و جایگاه پژوهش های بازاریابی ، جایگاه ارزش طول عمر مشتری ، جایگاه سهم مشتری ، جایگاه ارزش آفرینی ، جایگاه حسن انتخاب مشتری ، صادرات خمیرمایه رضوی