تاثیر توانایی های بازاریابی بر عملکرد صادراتی با در نظر گرفتن استراتژی رقابتی و عوامل خارجی در شرکت های صادرکننده محصولات لبنی تهران

این تحقیق، به بررسی تاثیر توانایی های بازاریابی بر عملکرد صادراتی با در نظر گرفتن استراتژی رقابتی و عوامل خارجی در شرکت های صادرکننده محصولات لبنی تهران، پرداخت. جامعه آماری تحقیق حاضر شامل مدیران، کارشناسان و کارشناسان ارشد ۱۱۹ شرکت های صادرکننده محصولات لبنی ایران به تعداد ۶۵۰ نفر می بودند. برای بررسی متغیرهای تحقیق از ابزار پرسشنامه استفاده شد که دارای ۳۶ سوال است. روایی و پایایی پرسشنامه ها سنجیده شد و مورد تایید قرار گرفت. از طریق آزمون های انجام شده جامعه نرمال بوده و از مدل معادلات ساختاری و تحلیل مسیر به کمک نرم افزار آموس جهت آزمون فرضیه ها استفاده شده است. مهمترین یافته های تحقیق نشان داد که؛ توانایی های بهبود محصول، توانایی های توزیع، توانایی های قیمتی، پیشبرد فروش بر عملکرد صادراتی شرکت های صادرکننده محصولات لبنی تهران تاثیر مثبت و معناداری داشتند و دو متغیر استراتژی رقابتی و عوامل خارجی نقش تعدیلگر مثبت داشته و منجر به بهبود رابطه توانایی های بازاریابی با عملکرد صادراتی شدند.

کلیدواژه ها:

توانایی های بازاریابی ، عملکرد صادراتی ، استراتژی رقابتی ، شرکت های صادرکننده ، محصولات لبنی