طراحی و تبیین مدل رفتار خریداران کالاهای لوکس با محوریت بازار طلا: یک مطالعه کیفی

هدف از این تحقیق طراحی و تبیین مدل رفتار خریداران کالاهای لوکس با محوریت بازار طلا می باشد. در این راستا ضمن مروری بر مفاهیمی مانند رفتار خریداران، کالاهای لوکس و بازار طلا، با مصاحبه از خبرگان و اساتید حوزه صنعت لوکس و طلا و همچنین بازاریابی به روش تحلیل کیفی به ارائه الگوی رفتار خریداران کالاهای لوکس با محوریت بازار طلا پرداخته شد. جامعه مورد مطالعه شامل همه خبرگان و اساتید حوزه صنعت لوکس و طلا و همچنین بازاریابی می باشد. حجم نمونه مورد مطالعه شامل ۱۰ خبره در حوزه صنعت لوکس و طلا و همچنین بازاریابی است که به روش اشباع نظری انتخاب شد. جهت جمع آوری داده ها در این تحقیق از مصاحبه نیمه ساختار یافته و روش دلفی استفاده شده است. نتایج تحلیل کیفی توسط نرم افزار مکس کیودا نشان داد که مولفه های طراحی و تبیین مدل رفتار خریداران کالاهای لوکس با محوریت بازار طلا به روش تحلیل مضمون شامل:۱-عوامل اجتماعی،۲-عوامل فرهنگی،۳-عوامل فردی، ۴- عوامل اقتصادی، ۵- نگرش مصرف کننده،۶-انگیزه مصرف،۷-ارزش،۸-تجربه،۹ آگاهی و ۱۰-رفتار مصرف کننده می باشند. همچنین برای این مولفه ها تعداد ۶۵ شاخص به تایید نهایی خبرگان رسید.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، رفتار مصرف کننده ، کالاهای لوکس ، بازار طلا