تاثیر آگهی های تخفیف بر تصمیم خرید مصرف کنندگان از طریق نقش میانجی ارزشویژه برند؛ موضوع مطالعه: فروشگاه اتکا زاهدان

امروزه قیمت گذاری نقش مهمی در رفتار مصرف کننده دارد. تخفیف قیمت، یکی از تصمیم های خرید و استراتژی های قیمت گذاری فروشگاههاست. پژوهش حاضر با هدف بررسی اثرات آگهی های تخفیف بر تصمیم خرید مصرف کنندگان از طریق نقش میانجی ارزش ویژه برند در فروشگاه اتکا در شهر زاهدان انجام شده است. پژوهش حاضر از نظر هدف، تحقیقی کاربردی است و نوع کار آن با توجه به ماهیت تحقیق و مولفه های مورد بررسی و رویکرد حاکم بر پژوهش، تلفیقی از روشهای توصیفی- پیمایشی می باشد. روش گردآوری اطلاعات در این پژوهش مطالعات کتابخانه ای و میدانیپرسشنامه است. پرسشنامه پژوهش شامل سه بخش است. در بخش اول پرسشنامه آگهی تخفیف در نقطه خرید بر اساس پرسشنامه استاندارد بویل و همکاران، در بخش دوم پرسشنامه ارزش ویژه برند بر اساس پرسشنامه استاندارد کیم و هیون و در بخش سوم پرسشنامه قصد خرید مصرف کنندگان بر اساس پرسشنامه استاندارد دبرا و کاندوس در نظر گرفته شده است. جامعه آماری پژوهش شامل تمامی مشتریان مراجعه کننده به فروشگاه اتکا زاهدان می باشند. حجم نمونه پژوهش، با استفاده از جدول مورگان، ۳۸۴ نفر در نظر گرفته شده است. نتایج آزمون تی تک نمونه ای نشان میدهد وضعیت آگهی های تخفیف در فروشگاه اتکا زاهدان با میانگین۲/۹۱۶پایین تر از میانگین مطلوب، وضعیت ارزش ویژه برند در فروشگاه اتکا زاهدان با میانگین۳/۳۲۶ بالاتر از میانگین مطلوب و وضعیت قصد خرید مصرف کنندگان از فروشگاه اتکا زاهدان با میانگین۳/۲۵۱بالاتر از میانگین مطلوب ارزیابی شده است. همچنین بررسی های جامع با مدل PLS نیز نشان دهنده تاثیرگذاری بالای آگهی های تخفیف و ارزش ویژه برند بر قصد خرید مصرف کنندگان در فروشگاه اتکا زاهدان است. بر اساس نتایج مدل، آگهی تخفیف به میزان ۵۳ درصد توانسته است به صورت مستقیم بر قصد خرید مصرف کنندگان اثر بگذارد و ارزش ویژه برند در ذهن پاسخ دهندگان به میزان ۵۹ درصد توانسته به صورت مستقیم بر قصد خریدشان اثر بگذارد.

کلیدواژه ها:

آگهی تخفیف ، ارزش ویژه برند ، قصد خرید ، فروشگاه اتکا ، زاهدان.