بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی و استراتژی های صادرات بر عملکرد صادرات(مطالعه موردی: کارخانه سیمان کاوان شهرستان بوکان)

هدف تحقیق حاضر بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی و استراتژی های صادرات بر عملکرد صادرات در کارخانه سیمان کاوان شهرستان بوکان می باشد. برای این منظور قابلیت های بازاریابی براساس نظریه مریلیس و همکاران شامل سه بعد؛ نام تجاری، نوآوری و بازار محوری تعریف و در این راستا یک فرضیه اصلی و سه فرضیه فرعی تنظیم شده است. همچنین استراتژی های صادرات براساس نظریه ورهایس و همکاران شامل سه بعد؛ رهبری هزینه، تمایز و قلمرو محصول- بازار تعریف و در این راستا یک فرضیه اصلی و سه فرضیه فرعی تنظیم شده است. عملکرد صادرات نیز براساس نظریه دیامانتوپلاس و کاکوس تحت تاثیر عواملی چون ویژگی های مدیریتی، عوامل سازمانی، نیروهای محیطی، استراتژی صادرات و قابلیت های بازاریابی می باشد.روشی که در این پژوهش استفاده شد روش توصیفی- پیمایشی بوده است. شیوه گردآوری داده ها نیز استفاده از پرسشنامه محقق ساخته است. جامعه آماری در این بررسی کلیه کارکنان کارخانه سیمان کاوان شهرستان بوکان می باشد که تعداد آنها براساس مرکز آمار کارخانه ۱۴۸ نفر گزارش شده است و نمونه های مورد مطالعه به روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شده است که با استفاده از فرمول کوکران نمونه آماری را ۱۰۷ نفر(۱۰۱ نفر مرد، ۶ نفر زن) انتخاب نمودیم. در تجزیه و تحلیل داده ها از آزمون های آماری توصیفی مانند میانگین، فراوانی، درصد، جداول و نمودارها و در چارچوب آمار استنباطی به منظور آزمون فرضیه های تحقیق از ضریب همبستگی پیرسون و تحلیل رگرسیون با استفاده از نرم افزار SPSS استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان داد که قابلیت های بازاریابی و استراتژی های صادرات بر بهبود عملکرد صادرات تاثیر مثبت دارند.

کلیدواژه ها:

قابلیت بازاریابی ، عملکرد صادرات ، استراتژی صادرات ، کارخانه سیمان کاوان