ناشر تخصصی کنفرانس های ایران

لطفا کمی صبر نمایید

Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
ورود |عضویت رایگان |راهنمای سایت |عضویت کتابخانه ها
عنوان
مقاله

بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه

سال انتشار: 1390
کد COI مقاله: NCIIBE04_016
زبان مقاله: فارسیمشاهده این مقاله: 1,170
فایل این مقاله در 19 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 19 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه

هاشم آقازاده - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
غلامرضا جندقی - استاد دانشگاه تهران پردیس قم
مریم خلیل - دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی

چکیده مقاله:

فروش شخصی عنصری حیاتی درتلاش سازمان های مدرن امروزی درکسب موفقیت است و به عنوان تنها وسیله ای که امکان انطباق کامل پیامهای بازرگانی را با نیازها و خواسته های مشتریان فراهم آورده است شناخته می شود از این رو شناسایی و تجهیز فروشندگان بیمه به جدیدترین رویکردهای فروش شخصی از الزامات کنونی سازمان ها و مدیران است بنابراین در این پژوهش با شناسایی روشهای نوین فروش خدمات بیمه ارزیابی و مقایسه ی آنها تلاش است شرایط مناسب بکارگیری هر روش در مقابل انواع خدمات بیمه معرفی شود.

کلیدواژه ها:

روش فروش، فروش انطباقی، فروش رابطه ای، فروش سیستمی، فروش مشتری گرا، فروش مشاوره ای، فروش مشارکتی، فروش معاملاتی

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا NCIIBE04_016 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/144467/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
آقازاده، هاشم و جندقی، غلامرضا و خلیل، مریم،1390،بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه،چهارمین کنفرانس کسب و کار بیمه،تهران،https://civilica.com/doc/144467

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1390، آقازاده، هاشم؛ غلامرضا جندقی و مریم خلیل)
برای بار دوم به بعد: (1390، آقازاده؛ جندقی و خلیل)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • فیدلر، رابین(1385). چگونه بیشتر از رقبا بفروشید، محمد احمدی، عبدالعزیز ...
  • کریمی، آیت (1380). "نحوه‌ی فروش بیمه‌های عمر و مراحل آن"، ...
  • محمود صالحی، جانعلی.، و حمیدرضا رستمی (1380)."علل توسعه نیافتگی و ...
  • فرشباف ماهریان، جواد؛ محمدرضا نوتاش(1380)، چاپ اول، گذار از نظام ...
  • Anderson, E. Rolph, & Wen yeh Huang (20 _ 6)." ...
  • Beverland, Miechael (2001). "Conceptual influences and the adoption and practice ...
  • Boles, James; Thomas Brashear; Danny Bellenger; Hiram Barksdale Jr, (2000). ...
  • Chonko, Lawrence B; Ben M Enis John F Tanner.(1992). Monaging ...
  • Crosby, Lawrence A; Kenneth R Evans; Deborah Cowles (1990). "Relationship ...
  • DelVecchio, Susan; James Zemanek; Roger McIntyre; Reid Claxton (2004). "Updating ...
  • franckwick, Gray L., Stephen S. porter, Lawrence A. Crosby, (2001)." ...
  • Giacobbe, Ralph W; Donald W Jackson; Lawrence A Crosby; Claudia ...
  • Gonzalez, Gabriel R; Douglas Hoffman; Thomas N Ingram (2005). "improving ...
  • Hannaford, William J (1976). "systems selling: problems & benefits for ...
  • Harris, Robert. (20 09). selling in tough times-from Cronyism to ...
  • Jolson, Marvin A (1997). "Broadening the Scope of Relationship Selling". ...
  • Liu, Annie H; Mark P Leach (2001). "Developing loyal customers ...
  • Marshall, Greg W; Daniel J Goebel; William _ Moncrief (20 ...
  • Martin, Craig A; Alan J Bush (2003). "The potential influence ...
  • Mattson, LawGunnar (1973). "Systems selling as a strategy on industrial ...
  • Paliwoda, Stanley J; Andrea J Bonaccorsi (1993). "Systems selling in ...
  • Paparoidamis, Nicholas G; Paolo Guenzi, (2008). "An empirical investigation into ...
  • Pelham, Alfred M (2002). "An Exploratory Model and Initial Test ...
  • Pelham, Alfred M (2009)."An exploratory study of the influence of ...
  • Pitt, Leyland F; Michael T Ewing; Pierre R Berthon (2002). ...
  • Porter, Stephen S; Joshua L Wiener; Gary L Frankwick (2003). ...
  • Rapp, Adam; Raj Agnihotri; Forbes P Lukas (2008). "The sales ...
  • Robbins, Stephen P (1990). orgonization theory: structure, design, and application. ...
  • Saxe, Robert; Barton A Weitz (1982). "The SOCO scale: measure ...
  • Schwepker Jr., Charles _ (2003). "customer oriented selling: a reviwe, ...
  • Spiro, Rosann L; Barton A Weitz (1990). "Adaptive Selling: Conceptual ...
  • Vink, Jaap; Willem Verbeke (1993). "adaptive selling and organizational characteristic, ...
  • Yilmaz, Cengiz; Shelby D Hunt (2001). "saleperson cooperation: the influence ...
  • مدیریت اطلاعات پژوهشی

    صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم
    این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    نظرات خوانندگان

    5.00
    1 تعداد پژوهشگران نظر دهنده
    5 1
    4 0
    3 0
    2 0
    1 0

    علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه دولتی
    تعداد مقالات: 65,993
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

    پشتیبانی