بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه
محل انتشار: چهارمین کنفرانس کسب و کار بیمه
سال انتشار: 1390
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,496
فایل این مقاله در 19 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NCIIBE04_016
تاریخ نمایه سازی: 23 اردیبهشت 1391
چکیده مقاله:
فروش شخصی عنصری حیاتی درتلاش سازمان های مدرن امروزی درکسب موفقیت است و به عنوان تنها وسیله ای که امکان انطباق کامل پیامهای بازرگانی را با نیازها و خواسته های مشتریان فراهم آورده است شناخته می شود از این رو شناسایی و تجهیز فروشندگان بیمه به جدیدترین رویکردهای فروش شخصی از الزامات کنونی سازمان ها و مدیران است بنابراین در این پژوهش با شناسایی روشهای نوین فروش خدمات بیمه ارزیابی و مقایسه ی آنها تلاش است شرایط مناسب بکارگیری هر روش در مقابل انواع خدمات بیمه معرفی شود.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
هاشم آقازاده
دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
غلامرضا جندقی
استاد دانشگاه تهران پردیس قم
مریم خلیل
دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :