تحلیل سیستم فروش

سال انتشار: 1390
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 5,587

فایل این مقاله در 11 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

SYSTEMAPPROACH01_036

تاریخ نمایه سازی: 19 اردیبهشت 1391

چکیده مقاله:

فروش قلب تپنده هر کسب و کار زنده و پویاست. بروز تقض و اختلال در کار فروش سبب ایجاد وقفه در تمام فعالیت های یک کسب و کار خواهد شد. از همین رو عمده ترین دغدغه میران یک سازمان سامان دهی و رونق بخشیدن به امر فروش در سازمان است.آگاهی یافتن از موجودی کالاها یا خدمات آماده فروش ، تعریف خدمات ، خریدها و سفارشهای مشتری از جمله مهمترین انکانناتی ست که مدیران با استفاده از سیستم فروش به ان دست خواهند یافت . در یک شرکت تجاری میزان فروش ، سوددهس ، بازگشت سرمایه و ماندگاری شرکت در بازار رقابتی بسیار مهم می باشد. اهداف اصلی این پژوهش ایجاد یک سیتسم فروش موفق و بررسی عوامل موثر بر این موارد می باشد. که در این راستا نیارمند تحلیل عواملی نظیر رضایت مشتری ، تعداد کارکنان ، قیمت خرید و فروش ، درخواست های داخلی و خارجی و .... بوده و باید ارتباط هر یک از آنها بر روی یکدیگر بررسی نمود که به طور مستقیم و غیر مستقیم برا هدف پروژه تاثیر می گذارند. در این تحقیق اطاعات اعم از معادلات استفاده شده ، مقادیر عددی و پارامترها از یک شرکت تجاری پزشکی گرفته شده و سیستم فروش شرکت مدلسازی و شبیه سازی شده استو مهمترین نتایج حاصل از این تحقیق استفاده از نیروی انسانی کارآمد و به تعداد مورد نیاز ، بدست آوردن رضایت مشتری به طوری که درخواستهای محصول بیشتر شود و به طور کلی چگونگی ایجاد یک سیستم فروش موفق که شرکت در بازار ماندگار باشد. در حقیقت در شبیه سازی انجام شده شرکت با 50 میلیون تومان شروع به کار کرده و این سرمایه در 5 سال آینده با شرایط کنونی به 1 میلیارد تومان البته بدون استفاده سرمایه رسیده است. این مقاله تحلیل بخش کوچکی از یک سیستم است.

نویسندگان

فاطمه دیارکجوری

دانشگاه علم و فرهنگ تهران - دانشکده مهندسی صنایع

علی شیخلر

دانشگاه مهد البرز - دانشکده MBA

سجاد علوی

دانشگاه علم و فرهنگ تهران - دانشکده مهندسی صنایع

عارفه احمدی

دانشگاه علم و فرهنگ تهران - دانشکده مهندسی صنایع

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • وزیرزنجانی ح. موتمنی ع, موسوی دلازیانی ح فروردین و اردیبهشت ...
  • نورالسنا ر, سقایی ع، شادالویی، صمیمی ی پاییز 1387." اندازه ...
  • مهرابیان ف, نصیری پور ا. کشاورزمحمدیان _ بهار 1386. "بررسی ...
  • John D.sterman.(1 976)"Business Dynamics: Systems Thinking and Modeling for a ...
  • نمایش کامل مراجع