بررسی منطق تصمیم گیریکارآفرینان ورود در به بازارهای خارجی مبتنی بر رویکرد امکان گرایی و هدفگرایی

سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 166

فایل این مقاله در 24 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIBM-11-4_013

تاریخ نمایه سازی: 24 بهمن 1400

چکیده مقاله:

هدف: این مقاله به بررسی منطق تصمیم گیری کارآفرینان در ورود به بازارهای خارجی مبتنی بر رویکردهای امکان گرایی و هدف گرایی پرداخته است. منطق تصمیم گیری کارآفرینان به دلیل عدم قطعیت در شرکت های کارآفرینانه و کوچک با مدیران شرکت های بزرگ متفاوت است. امکان گرایی نظریه در حال گسترشی است که تصمیم گیری در شرایط عدم قطعیت را توضیح می دهد. روش: در این پژوهش از رویکرد کیفی و مطالعه چندموردی استفاده شده است. گردآوری داده ها از طریق مطالعه چندموردی و مصاحبه های نیمه ساختار یافته با بنیان گذاران و کارآفرینان نه شرکت معتبر در صنعت لوازم خانگی کشور که در ۲۵ سال گذشته به بازارهای خارجی ورود پیدا کرده اند انجام شد. تحلیل داده ها از روش نگاشت علی انجام شده است. برای سنجش اعتبار پژوهش، از وفاق کدگذاران استفاده شده است. میزان وفاق بین کدگذاران در ایجاد مفاهیم و روابط بین آنها ۹۰ درصد بود که در مقایسه با پژوهش های مشابه، در سطح اطمینان پذیری است. یافته ها: یافته ها نشان می دهد که رفتار شرکت های مورد مطالعه در دوره آغازین ورود به بازارهای خارجی امکان گرایانه بوده و به تدریج که فعالیت خارجی در بازارهای هدف گسترش می یابد، به هدف گرایی گرایش بیشتری پیدا می کنند. نتیجه گیری: منطق غالب در تصمیم گیری کارآفرینان در ورود به بازارهای خارجی امکان گرایانه و به صورت صادرات پراکنده است. به منظور کاهش عدم قطعیت، اولویت آنها در تمام مراحل صادرات اعطای نمایندگی است، ولی پس از گسترش بازار، گرایش به منطق هدف گرایی در تصمیم های کارآفرینان پررنگ تر شده و به تاسیس مراکز  خدمات پس از فروش و در گاهی مواقع به سمت راه اندازی خط مونتاژ در دوره های بعدی سوق پیدا می کنند.

کلیدواژه ها:

امکان گرایی ، بین المللی سازی ، ورود به بازارهای خارجی ، هدفگرایی

نویسندگان

سیدسعید میرواحدی

استادیار، گروه کارآفرینی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران .

داود پیرا

کارشناس ارشد، گروه کارآفرینی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبایی، ، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • امینی، علیرضا؛ فتاحی، حمیدرضا (۱۳۹۷). طراحی الگوی بین المللی سازی ...
  • اسفیدانی، محمدرحیم؛ حسنقلی پور یاسوری، طهمورث؛ ترکستانی، محمدصالح؛ روحانی، امیررضا ...
  • میرواحدی، سیدسعید (۱۳۹۶). بررسی منطق تصمیم گیری کارآفرینان ایرانی مبتنی ...
  • ReferencesAharoni, Y. (۱۹۶۶). The Foreign Investment Decision Process, Harvard Business ...
  • Amini, A., & Fatahi, H. (۲۰۱۸). Designing a model for ...
  • (in Persian)Axelrod, R. (۱۹۷۶a). The analysis of cognitive maps. Structure ...
  • Axelrod, R. (۱۹۷۶b). The cognitive mapping approach to decision making. ...
  • Barr, P. S., Stimpert, J. L., & Huff, A. S. ...
  • Brettel, M., Bendig, D., Keller, M., Friederichsen, N., & Rosenberg, ...
  • Chandler, G. N., DeTienne, D. R., McKelvie, A., & Mumford, ...
  • Chetty, S., Ojala, A., & Leppäaho, T. (۲۰۱۵). Effectuation and ...
  • Dew, N., Read, S., Sarasvathy, S. D., & Wiltbank, R. ...
  • Eden, C. (۱۹۹۲). On the nature of cognitive maps. Journal ...
  • Ericsson, K.A. (۲۰۰۶). The Influence of Experience and Deliberate Practice ...
  • Esfidani, M. R, Hassangholi Yasoori, T., Torkestani, M. S., & ...
  • Healy, M., & Perry, C. (۲۰۰۰). Comprehensive criteria to judge ...
  • Johanson, J., & Vahlne, J. E. (۲۰۰۹). The Uppsala internationalization ...
  • Magalhaes, R., & Abouzeid, M. A. (۲۰۱۸). Does effectuation apply ...
  • Mainela, T., Puhakka, V. & Servais, P. (۲۰۱۳). The Concept ...
  • McDougall, P. P., & Oviatt, B. M. (۲۰۰۰). International entrepreneurship: ...
  • McDougall–Covin, P., Jones, M. V., & Serapio, M. G. (۲۰۱۴). ...
  • Mirvahedi, S. (۲۰۱۴). An investigation into the role of serendipity, ...
  • Mirvahedi, S. (۲۰۱۸). An Investigation of Iranian Entrepreneurs’ Decision Making ...
  • (in Persian)Narayanan, V., & Armstrong, D. J. (۲۰۰۵). Causal mapping ...
  • Nijssen, E. J. (۲۰۱۷). Entrepreneurial marketing: an effectual approach. Routledge ...
  • Ojala, A. (۲۰۰۹). Internationalization of knowledge-intensive SMEs: The role of ...
  • Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. (۱۹۹۴). Toward a ...
  • Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. (۲۰۰۵). Defining international ...
  • Sarasvathy, S. D. (۲۰۰۱). Causation and effectuation: Toward a theoretical ...
  • Sarasvathy, S. D. (۲۰۰۹). Effectuation: Elements of entrepreneurial expertise. Edward ...
  • Sarasvathy, S. D., Kumar, K., York, J. G., & Bhagavatula, ...
  • Schweizer, R., Vahlne, J. E., & Johanson, J. (۲۰۱۰). Internationalization ...
  • Wiltbank, R., Dew, N., Read, S., & Sarasvathy, S. D. ...
  • Woodside, A. G. (۲۰۰۵). Opening up decision making: making sense ...
  • نمایش کامل مراجع