ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

ارتباط توزیع قدرت میان واحدهای بازاریابی و فروش با عملکرد تجاری

محل انتشار: مجله چشم انداز مدیریت بازرگانی، دوره: 14، شماره: 22
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 160

فایل این مقاله در 18 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/1290071

شناسه ملی سند علمی:

JR_BUSIN-14-22_006

تاریخ نمایه سازی: 20 مهر 1400

چکیده مقاله:

     بررسی رابطه بین چگونگی توزیع قدرت تصمیم ­گیری میان واحدهای بازاریابی و فروش با عملکرد تجاری شرکت مهم ترین هدف این پژوهش است که با توزیع پرسشنامه در میان مدیران بازاریابی و فروش ۶۲ شرکت تولیدکننده در صنایع مواد غذایی، دارویی و شیمیایی پذیرفته شده در سازمان بورس اوراق بهادار انجام گردیده است. یافته­ های پژوهش نشان داد که بین متغیر چگونگی توزیع قدرت تصمیم ­گیری میان واحد­های بازاریابی و فروش با متغیرهای همکاری و تعامل میان واحدهای بازاریابی و فروش، فرهنگ مشتری­ مداری، ایجاد ارزش برای مشتریان و نهایتا عملکرد تجاری شرکت­ها رابطه مثبت معنی­ داری وجود دارد. از سوی دیگر بین متغیر چگونگی توزیع قدرت تصمیم­ گیری میان واحدهای بازاریابی و فروش با وضوح نقش های عملیاتی بازاریابی و فروش رابطه­ ی منفی و معنی­ داری وجود دارد. نتایج این پژوهش، همچنین نشان داد که بین ایجاد ارزش برای مشتریان با عملکرد تجاری شرکت رابطه ی مثبت معنی­ داری وجود دارد.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

مصطفی قاضی زاده

دانشگاه شاهد

عبدالرضا بیگی نیا

دانشگاه شاهد

رقیه روشن قیاسی

دانشگاه شاهد

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • بختایی، امیر و گلچینفر، شادی. (۱۳۸۵). مدیریت فروش و فرآیند ...
  • عبدلی، کیوان و فریدونفر، صبرا. (۱۳۸۵). بررسی تجربی رابطه بین ...
  • گوهریان، ابراهیم و عاصمی، منصور. (۱۳۷۸). مدیریت فروش درصادرات. تهران: ...
  • هاپسون، باریه؛ لوگاری، جک؛ مورگاتروید، استیو، ریپلی، ترزا؛ اسکالی، مایک؛ ...
  • Beverland, M., Steel, M., & Dapiran G.P. (۲۰۰۶). Cultural Frames ...
  • Calantone, R., Garcia, R., & Dröge, C. (۲۰۰۳). The Effects ...
  • Cespedes, F.V. (۱۹۹۳). Coordinating Sales and Marketing in Consumer Goods ...
  • Cross, J., Hartley, S. W., Rudelius, W., & Vassey, M. ...
  • Deshpandi, R., & Webster, F. (۱۹۹۳). Corporate Culture, Customer Orientation ...
  • Dewsnap, B., & Jobber, D. (۲۰۰۲). A Social Psychological Model ...
  • Guenzi, P., Troilo, G., & Luigi, M. (۲۰۰۹). Dispersion of ...
  • Guenzi, P., & Troilo, G. (۲۰۰۶). Developing Marketing Capabilities for ...
  • Homburg, C., Workman, J. P., & Jensen, O. (۲۰۰۰). Fundamental ...
  • Kahn, K. B. (۱۹۹۶). Interdepartmental Integration: A Definition with Implications ...
  • Kirca, A. H., Jayachandran, S., & Bearden, W. O. (۲۰۰۶). ...
  • Kotler, F., Rackham, N., & Krishnaswamy, S. (۲۰۰۶). Ending the ...
  • Krohmer, H., Homburg, Ch., & Workman, J. (۲۰۰۲). Should Marketing ...
  • Matthyssens, P., & Johnston, W. J. (۲۰۰۶). Marketing and Sales: ...
  • Menon, A., Jaworski, B. J., & Kohli, A. (۱۹۹۷). Product ...
  • Miller, K. I., & Monge, P. R. (۱۹۸۶). Participation, Satisfaction, ...
  • Olson, E., Slater, S. F., & Hult, G. T. (۲۰۰۵). ...
  • Olson, E. M., Walker, O. C., & Ruekert, R. W. ...
  • Pearce, J. L. (۱۹۸۱). Bringing Some Clarity to Role Ambiguity ...
  • Rouzies, D., Anderson, E., Kohli, A., Michaels, R. A., Weitz, ...
  • Ruset, R. T., Lemon, K. N., & Zeithaml, V. A. ...
  • Ruekert, R. W., Walker, O. C., & Roering, K. J. ...
  • Shapiro, B. P. (۱۹۸۸). What the Hell Is Market Oriented? ...
  • Slater, S. F., & Narver, J. C. (۱۹۹۵). Market Orientation ...
  • Smith, T. M., Gopalakrishna, S., & Chatterjee, R. (۲۰۰۶). A ...
  • Zoltners, A. (۲۰۰۴). Sale and Marketing Interface. Paper presented at ...
    • نمایش کامل مراجع