طراحی و تبیین مدلی از عوامل اثرگذار بر رفتار خرید پوشاک دانشجویان جوان ایرانی

هدف از این پژوهش، طراحی و تبیین مدلی از عوامل اثرگذار بر قصد و رفتار خرید جوانان در فرهنگ ایران است که برای دست­یابی به این هدف از دو رویکرد کیفی و کمی استفاده شده ­است. در مرحله کیفی با بازنگری آثار موجود و انجام تکنیک دلفی علاوه ­بر ارزش­های شخصی عوامل اثرگذار بر رفتار خرید جوانان در صنعت پوشاک در مجموع، دوازده متغیر شناسایی شده است که در چهار بعد ارزش­ها، ویژگی­های روان­شناختی، عوامل اجتماعی و سایر عوامل وابسته به محصول، جای می گیرند. در مرحله کمی، نمونه ۵۰۰ نفری از دانشجویان ۱۸ تا ۲۹ سال به روش نمونه­گیری تصادفی چند مرحله­ای استخراج شد و با تحلیل عاملی- اکتشافی، تحلیل عاملی تاییدی و مدل­یابی معادلات ساختاری تجزیه و تحلیل شده­اند. نتایج تحقیق نشان می­دهند که ویژگی­های شخصیتی و روان­شناختی و عوامل اجتماعی بر قصد و رفتار خرید جوانان موثر هستند. همچنین ارزش­های درونی مصرف­کنندگان جوان از راه ویژگی­های روان­شناختی و قصد خرید، رفتار خرید آنها را در تاثیر قرار می­دهند.

کلیدواژه ها:

ارزش ها ، رفتار خرید ، قصد خرید ، جوانان ، تحلیل عاملی – اکتشافی