ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

نقش محرک قیمت و حضور مدل در تصمیم خرید مشتریان پوشاک بانوان در خرده فروشی هایی برخط

محل انتشار: مجله تحقیقات بازاریابی نوین، دوره: 9، شماره: 3
سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 335

فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/1206957

شناسه ملی سند علمی:

JR_NMRJ-9-3_008

تاریخ نمایه سازی: 23 اردیبهشت 1400

چکیده مقاله:

علم عصب شناسی، یکی از روش های مهم در تحلیل و درک فرایند تصمیم مشتریان است. در این پژوهش، تصمیم خرید شامل دو بخش توجه و قصد خرید بر اساس شاخص های قیمت و حضور مدل با استفاده از روش پیمایش و ابزار پرسشنامه و روش شبه آزمایشی و با ابزار ردیاب چشم بررسی شده است. بدین منظور نمونه ای متشکل از ۳۵ دانشجو به صورت غیرتصادفی و هدفمند از بین خریداران برند ال سی وایکیکی (LC WAIKIKI) انتخاب شدند. تحلیل داده های به دست آمده از پرسشنامه و ردیابی حرکات چشم افراد هنگام خرید برخط پوشاک بانوان نشان می دهد سطوح مختلف قیمت و حضور مانکن یا مدل بر توجه افراد و قصد خرید آنان تاثیرگذار است. رابطه معناداری بین نقاط قیمت (سطوح مختلف قیمت) با ۷۷درصد بر قصد و با۶۴ درصد بر توجه، قیمت تخفیف یافته در مقایسه با کالاهای رقیب با ۹۶درصد بر قصد و ۷۵ درصد بر توجه،کاهش قیمت و تعرفه های ویژه با ۶۲درصد بر قصد و با ۸۴ درصد بر توجه و حضور مانکن یا مدل با ۴۵ درصد بر قصد و با۵۲ درصد بر توجه بوده است. همچنین تحلیل های ناشی از بخش پیمایش نشان داد محرک قیمت و حضور مدل یا مانکن بر توجه افراد و قصد خرید آنان تاثیر مثبت دارد. نتایج به دست آمده از این پژوهش در راهبردهای قیمت گذاری و بازاریابی به ویژه نوع تبلیغات در خریدهای برخط کاربرد دارد.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

مهدی ساکی فرد

گروه کارآفرینی سازمانی، دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

نادر سیدامیری

گروه کارآفرینی سازمانی، دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

فرزانه خاوری

گروه کارآفرینی سازمانی، دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Ariely, D., & Berns, G. S. (۲۰۱۰). Neuromarketing: The hope ...
  • Astolfi, L., Fallani, F. D., Cincotti, F., Mattia, D., Bianchi, ...
  • Bachlecda, C, Fakhar, A, Hlimi, L. (۲۰۱۲) . Sunscreen purchase ...
  • Beneke, J., & Carter, S. (۲۰۱۵). The development of a ...
  • Beristain, J. J., & Zorrilla, P. (۲۰۱۱). The relationship between ...
  • Bogomolova, S., Oppewal, H., Cohen, J., & Yao, J. (۲۰۱۸). ...
  • Boricean, V. (۲۰۰۹). Brief history of neuromarketing. International Conference onEconomics ...
  • Bui, M., Krishen, A., S., Bates, K. (۲۰۱۱). Modeling regret ...
  • Calvert, G. A., & Brammer, M. J. (۲۰۱۲). Predicting consumer ...
  • Chae, S. W., & Lee, K. C. (۲۰۱۳). Exploring the ...
  • Chandon, P., Hutchinson, J. W., Bradlow, E. T., & Young, ...
  • Ehmke, C., Wilson, S. (۲۰۰۷). Identifying web usability problems from ...
  • Eunju, K., Kim, K. H., & Zhang, H. (۲۰۰۸). A ...
  • Fishbein ,.M, Ajzen ,.I. (۲۰۱۰). Predicting and Changing Behaviour: The ...
  • Gaur, V., & Fisher, M. L. (۲۰۰۹). In-store experiments to ...
  • Gazzaniga M. S., Ivry R. B., Mangun GR. (۲۰۰۸). Cognitive ...
  • Glöckner, A., Fiedler, S., Hochman, G., Ayal, S., & Hilbig, ...
  • Han, S., Gupta, S. and Lehman, D. (۲۰۰۱). Consumer price ...
  • Jacob, R. J., & Karn, K. S. (۲۰۰۳). Eye tracking ...
  • Javor, A., Koller, M., Lee, N., Chamberlain, L., & Ransmayr, ...
  • Just, M. A., & Carpenter, P. A. (۱۹۷۶). Eye fixations ...
  • Kolar, E. (۲۰۱۴). Neuromarketing and Marketing Management: Contributions of Neuroscience ...
  • Lee, N. J., Broderick, A. J., Chamberlain, L. M. (۲۰۰۷). ...
  • Li, Chai-Ying (۲۰۱۹). How social commerce constructs influence customers' social ...
  • Lim, W. M. (۲۰۱۸). Demystifying neuromarketing. Journal of Business Research, ...
  • Lin, L. Y., & Liao, J. C. (۲۰۱۲). The influence ...
  • Luan, J., Yao, Z., Zhao, F., & Liu, H. (۲۰۱۶). ...
  • M. Wedel, R. Pieters, A review of eye-tracking research in ...
  • Meißner, M., & Decker, R. (۲۰۱۰). Eye-tracking information processing in ...
  • Meißner, M., Pfeiffer, J., Pfeiffer, T., & Oppewal, H. (۲۰۱۷).Combining ...
  • Menon, R. V., Sigurdsson, V., Larsen, N. M., Fagerstrøm, A., ...
  • Meyerding, S. G., & Merz, N. (۲۰۱۸). Consumer preferences for ...
  • Monroe, K. B., & Leeli, A. Y. (۱۹۹۹). Remembering versus ...
  • Muñoz-Leiva, F., Hernández-Méndez, J., & Gómez-Carmona, D. (۲۰۱۹). Measuring advertising ...
  • Nunnally, J.C. (۱۹۹۷). Psychometric theory. New York, NY: MCGraw-Hill. ...
  • Orquin, J. L., & Loose, S. M. (۲۰۱۳). Attention and ...
  • Pertzov, Y., Avidan, G., & Zohary, E. (۲۰۰۹). Accumulation of ...
  • Qutub, J. A., A.(۲۰۰۸). Cross-cultural comparison of cognitive styles in ...
  • Rebollar, R., Lidón, I., Martín, J., & Puebla, M. (۲۰۱۵). ...
  • Reibstein, D. J. (۲۰۰۲). What attracts customers to online stores, ...
  • Renshaw, J. A., Finlay, J. E., Tyfa, D., Ward, R. ...
  • Reutskaja, E., Nagel, R., Camerer, C. F., & Rangel, A. ...
  • Russo, J. E. (۱۹۷۸). Eye fixations can save the world: ...
  • Shiv, B., Carmon, Z., & Ariely, D. (۲۰۰۵). Placebo effects ...
  • Shojaeizadeh, M., Djamasbi, S., Paffenroth, R. C., & Trapp, A. ...
  • Sigurdsson, V., Foxall, G., & Saevarsson, H. (۲۰۱۰). In-store experimental ...
  • Somervuori, O. (۲۰۱۴). Profiling behavioral pricing research in marketing. Journal ...
  • Stasi, A., Songa, G., Mauri, M., Ciceri, A., Diotallevi, F., ...
  • Toubia, O., Jong, M. G., Stieger, D., & Füller, J. ...
  • Vecchiato, G., Astolfi, L., Fallani, F. D., Toppi, J., Aloise, ...
  • Vila, J., & Gomez, Y. (۲۰۱۶). Extracting business information from ...
  • Wagner, T. (۲۰۰۷). Shopping motivation revised: A means‐end chain analytical ...
  • Wang, Y., & Sparks, B. A. (۲۰۱۴). An eye-tracking study ...
  • Yasui, Y., Tanaka, J., Kakudo, M., & Tanaka, M. (۲۰۱۹). ...
    • نمایش کامل مراجع