بررسی تاثیر ابعاد بازاریابی رابطه مند بر قدردانی از مشتریان

استفاده از بازاریابی رابطه مند برای کسب سود در سازمان ها - شرکت ها رو به افزایش است. این بازاریابی یکی از راهکارهای شناخته شده در بازاریابی است که مشتریان ناراضی را با تقویت قدردانی در بین آنان، محدود کرده و بدین وسیله باعث فزونی مشتریان وفادار می گردد. هدف اصلی این پژوهش بررسی تأثیر ابعاد بازاریابی رابطه مند بر قدردانی از مشتری است در این پژوهش تأثیر ابعاد بازاریابی رابطه مند از قبیل اعتماد، تعهد، ارتباطات، مدیریت تعارض، شایستگی، رضایت مشتریان بر قدردانی از مشتری بررسی شده است. پژوهش حاضر از منظر هدف، کاربردی و از لحاظ روش گردآوری داده توصیفی و از نوع همبستگی است. مشتریان نمایندگی های سایپا در استان اردبیل جامعه آماری پژوهش را تشکیل می دهند. حجم نمونه 400 نفر پیش بینی شده که به این منظور از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شده است. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از مدل سازی معادلات ساختاری استفاده شده است. یافته های تحقیق نشان داد که بازاریابی رابطه مند و ابعاد آن بر قدردانی از مشتری تأثیر مثبت و معناداری دارد. بر اساس نتایج تحقیق پیشنهادهایی برای ارتقای وضعیت قدردانی از مشتریان ارائه گردید.

کلیدواژه ها:

بازاریابی رابطه مند ، ابعاد بازاریابی رابطه مند ، قدردانی از مشتریان ، نمایندگی گروه خودروسازی سایپا