مرور و بررسی نقش و تاثیر عامل فرهنگ بر مذاکرات تجاری

ادبیات مربوط به مذاکره بین فرهنگهای مختلف در طی چند دهه گذشته به طور چشمگیری گسترش یافته است. اما یافته هایی که در این مورد وجود دارد اغلب مبهم و متناقض است. با توجه به ابهاماتی که درباره ارتباط بین فرهنگ و مذاکره وجود دارد، الزم است که مطالعات دقیقتری در مورد آن صورت گیرد. برای موفقیت بیشتر در مذاکره بایستی مذاکره کنندگان، آموزشهای الزم را در زمینه استفاده از زبان بدن، استراتژی، کنترل خلق و خوی، رفتارهای بین المللی، و آداب و رسوم مذاکره ببینند. داشتن مهارتهای الزم در مذاکره میتواند منافع و محاسن زیادی را در یک مذاکره رقابتی به ارمغان بیاورد مقاله حاضر در تالش است به روش کتابخانه ای به طور کوتاه و خالصه بحث مذاکره در فرهنگ های مختلف را بررسی نموده و نگا ه فرهنگ های مختلف به مذاکره و تفاوت ها و خصوصیات آنها را معرفی نماید.

کلیدواژه ها:

مذاکره ، فرهنگ در مذاکره ، مذاکره تجاری