سیویلیکا را در شبکه های اجتماعی دنبال نمایید.

اولویت بندی فازی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی (مورد مطالعه شرکت استیل البرز)

سال انتشار: 1399
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 541

فایل این مقاله در 13 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MEBCONF02_062

تاریخ نمایه سازی: 13 آبان 1399

چکیده مقاله اولویت بندی فازی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی (مورد مطالعه شرکت استیل البرز)

این تحقیق، به اولویت بندی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی، می پردازد. جهت دستیابی به اهداف تحقیق با استفاده ازروش نمونه گیری گلوله برفی، از نظرات 10 نفر از خبرگان از جمله خبرگان صنعت و اساتید دانشگاهی در حوزة بازاریابی و فروش محصولات،استفاده شود. روش تحقیق آمیخته (کیفی و کمی) است. در بخش کیفی، مصاحبه عمیق با خبرگان صورت گرفت و در بخش کمی، با استفاده ازروش دلفی فازی، ضمن تأیید عوامل شناسایی شده، اولویت بندی عوامل نیز انجام گرفت. نتایج پژوهش مبین تأیید چهار عامل استراتژی قیمت،استراتژی محصول، استراتژی توزیع و استراتژی تبلیغات، است. همچنین بر اساس نتایج تحقیق، به ترتیب 16 عاملِ تولید بر اساس سلیقۀ مشتری،قیمت گذاری بر مبنای قیمت محصولات شرکت های رقیب، راهبرد مشخص قیمت گذاری، استفاده از ارتباطات شبکه ای فروش با سایر شرکت ها،تبلیغات هدفمند، قیمت گذاری براساس افزودن به بهای تمام شدة محصول، فروش در نمایشگاه ها، تولید بر اساس سلیقۀ مشتری، تبلیغ محصول باروش های خلاقانه، تقویت روابط با توزیع کنندگان پرقدرت بازار، حاشیۀ سود مناسب برای اعضای کانال توزیع و فروشندگان عمده، تحلیل رقبا درطراحی محصول، آگاهی مشتریان (برگزاری سمینارها و همایش های مختلف)، نوآوری و کاربرد فناوری پیشرفته در محصول، ایجاد کانال های توزیعجدید و بهبود مستمر محصول بر مبنای نیاز مشتری، به عنوان عوامل مؤثر بر فروش محصولات صنعت لوازم خانگی در شرکت استیل البرز،شناخته شدند.

کلیدواژه های اولویت بندی فازی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی (مورد مطالعه شرکت استیل البرز):

نویسندگان مقاله اولویت بندی فازی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی (مورد مطالعه شرکت استیل البرز)

مکنا حسنی

گروه مدیریت کسب وکار، مدیریت اقتصاد دارو، دانشکده علوم و فن آوری های نوین واحد علوم پزشکی آزاد اسلامی تهران ایران

محمدامین اله بخش

گروه مدیریت ، دانشکده علوم انسانی، واحد پیام نور ویام نور بابل،ایران

مقاله فارسی "اولویت بندی فازی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی (مورد مطالعه شرکت استیل البرز)" توسط مکنا حسنی، گروه مدیریت کسب وکار، مدیریت اقتصاد دارو، دانشکده علوم و فن آوری های نوین واحد علوم پزشکی آزاد اسلامی تهران ایران؛ محمدامین اله بخش، گروه مدیریت ، دانشکده علوم انسانی، واحد پیام نور ویام نور بابل،ایران نوشته شده و در سال 1399 پس از تایید کمیته علمی نخستین کنفرانس بین المللی و دومین کنفرانس ملی مدیریت، اخلاق و کسب و کار پذیرفته شده است. کلمات کلیدی استفاده شده در این مقاله فروش، فروش محصولات، بازاریابی هستند. این مقاله در تاریخ 13 آبان 1399 توسط سیویلیکا نمایه سازی و منتشر شده است و تاکنون 541 بار صفحه این مقاله مشاهده شده است. در چکیده این مقاله اشاره شده است که این تحقیق، به اولویت بندی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی، می پردازد. جهت دستیابی به اهداف تحقیق با استفاده ازروش نمونه گیری گلوله برفی، از نظرات 10 نفر از خبرگان از جمله خبرگان صنعت و اساتید دانشگاهی در حوزة بازاریابی و فروش محصولات،استفاده شود. روش تحقیق آمیخته (کیفی و کمی) است. در بخش کیفی، مصاحبه ... . برای دانلود فایل کامل مقاله اولویت بندی فازی عوامل تأثیر گذار بر فروش محصولات در صنعت لوازم خانگی (مورد مطالعه شرکت استیل البرز) با 13 صفحه به فرمت PDF، میتوانید از طریق بخش "دانلود فایل کامل" اقدام نمایید.