طراحی مدل عوامل موثر بر بازاریابی محصولات پتروشیمی در بازارهای صادراتی به روش مدلسازی ساختاری – تفسیری

هدف تحقیق حاضر طراحی مدل عوامل موثر بر بازاریابی محصولات پتروشیمی در بازارهای صادراتی به روش مدلسازی ساختاری – تفسیری بود. این تحقیق از لحاظ هدف کاربردی و از لحاظ نحوه گردآوری داده ها توصیفی – اکتشافی بود. در مرحله اول به وسیله بررسی تحقیقات گذشته و مصاحبه با خبرگان و صاحبنظران 25 عامل به عنوان عوامل موثر بر بازاریابی محصولات پتروشیمی در بازارهای صادراتی شناسایی شد و در مرحله دوم، پرسشنامه ایجاد شده براساس این عوامل، در اختیار 15 نفر از خبرگان و کارشناسان صنعت پتروشیمی در استان خوزستان قرار داده شد. برای تحلیل داده ها از روش مدل سازی ساختاری تفسیری استفاده گردید که برای انجام برخی از مراحل آن از نرم افزار متلب کمک گرفته شد. مدل نهایی تحقیق براساس نتایج به دست آمده در دو سطح تنظیم گردید به طوری که استانداردسازی و شخصی سازی محصولات، بهبود کیفیت محصول، شکل و ظاهر محصول، بهای تمام شده محصول، نوسانات قیمت در بازار جهانی، تنوع تولید، تغییر روش از شیوه سنتی به صنعتی، وجود تجهیزات و امکانات انبارداری، بهبود سیستم حمل و نقل زمینی، هوایی و دریایی، استراتژی کانال توزیع، حضور در نمایشگاه های تخصصی و بین المللی، فاصله فیزیکی، جذابیت بازار، موانع صادراتی، حمایت مالی و غیرمالی دولت، سیاست های ارزی کشور، اندازه شرکت، تعهد مدیریت به صادرات، منابع سازمانی و ساختار سازمان، همگی در سطح دوم باعث اثرگذاری بر متغیرهای سطح پایین تر یعنی آگاهی از قیمت محصول در بازار هدف، استفاده از تبلیغات در رسانه های داخلی و بین المللی، آگاهی از ساختار بازارهای خارجی و مساعدت رایزنی های بازرگانی در خارج، در سطح اول شدند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی محصولات پتروشیمی ، عملکرد صادراتی ، مدلسازی ساختاری – تفسیری