مطالعه اکتشافی جهت ارائه مولفه های بومی تاثیرگذار بر خرید ناگهانی (مورد مطالعه : برند کیف و کفش دنیلی ایران)

رفتار خرید ناگهانی از مباحث مطرح در رفتار مصرف کننده میباشد که از طی سالیان در پژوهش های مختلف مورد بررسی قرار گرفته و مولفههای مختلف آن شناسایی و از زوایای مختلف مورد آزمون قرار گرفته است. هدف این پژوهش کشف و معرفی عوامل پر اهمیت مربوط به رفتارخرید ناگهانی در محیط بومی مشتریان کیف و کفش برند دنیلی ایران بمنظور جهت دهی صحیح برای شناخت بیشتر رفتار مصرف کننده میباشد؛ در ابتدای این تحقیق با مطالعه مقالات معتبر علمی از سایت های معتبری چون ..., Science Direct, Emerald, EBSCO و استخراجعوامل مهم تاثیرگذار بر خرید ناگهانی تعداد 40 شاخص بدست آمد و پرسشنامه ای شامل 40 مولفه در اختیار 35 خبره قرار گرفت که خروجیاکتشافی آن 31 متغیر بود. سپس پرسشنامه ای شامل 31 سوال بین مشتریان دنیلی جهت تایید میدانی متغیر های اکتشافی، توزیع شد و دراین میان تعداد 269 پرسشنامه جمع آوری گردید، جهت کاهش عوامل تاثیر گذار و همچنین استخراج عواملی با بیشترین میزان تاثیر در تبیینواریانس، از روش تحلیل عاملی استفاده گردیده است. با توجه به حساسیت تحلیل عاملی به کشیدگی، تعداد 8 سوال که قدر مطلق کشیدگیبیشتر ازعدد یک داشتند از تحلیل های بعدی خارج شد. هفت عامل استخراج شده عبارتند از: شخصی سازی تبلیغات برند، فرهنگ خرید ناگهانی،خرید لذت بخش، کشش به خرید ناگهانی، اعتماد برند، تعاملات برند، تمایل به شناخت برند. آلفای کرونباخ برای این تحقیق 0.929 بدست آمدکه نشان از وجود همبستگی چندگانه بین متغیر های مورد مطالعه دارد و با استفاده از روش امتیاز دهی پرسشنامه ها، تعداد 65 نمونه که دارایداده های پرت بودند، از تحلیل خارج شد و آلفای کرونباخ این تحلیل به عدد 0.755 کاهش یافت که نشان از پایایی قابل قبول پرسشنامه دارد.میزان شاخص کفایت نمونه گیری این پژوهش 0.670 بوده و مناسب است.

کلیدواژه ها:

بازار ، بازاریابی ، رفتار مصرف کننده ، خرید ناگهانی ، برند دنیلی