تجزیه و تحلیل رفتار مشتری برای جذب مشتری در فروشگاه های جدید

ایجاد فروشگاه های جدید در سالهای اخیر سبب افزایش رقابت شدیدی در بازار گردیده است. هدف این پژوهش تجزیه و تحلیل متغیر های رفتار مشتری ها و تمایل به خرید آنان است. این پژوهش در صدد آن است که رابطه بین متغیر های رفتار مصرف کننده (مانند عوامل فرهنگی، اجتماعی، شخصی، روانی) و تمایل به خرید مصرف کننده از یک محصول خاص را مورد تحقیق قرار دهد. دامنه و محدودیت این مطالعه در 11 فروشگاه با کل نمونه 110 از 150 بوده است. داده ها با استفاده از تجزیه و تحلیل کمی مورد بررسی قرار گرفته اند. تفسیر این دادهها نشان میدهد که متغیرها و ابعاد مصرف کننده در تمایل به خرید از یک محصول با هم در رابطه اند اما با این حال برخی متغیر ها نیز وجود دارد تمایل به خرید را تحت تاثیر قرار نمیدهد درحالی که برخی از متغیر ها تمایل به خرید را به طور قابل توجهی متاثر میسازند که بیشتر شامل متغیر های اجتماعی میشود. ضریب تعیین %5.40) 405.0 (میباشد. کل تنوع متغیر ها زیاد است %5.40%=5.59 متغیر های دیگری است که در این تحقیق مورد بررسی قرار نمیگیرد.

کلیدواژه ها:

رفتار مصرف کننده ، عامل فرهنگی ، عامل اجتماعی ، عامل شخصی ، عامل روانی