افزایش فروش در کسب و کارهای خانگی

روند رو به رشد کسب و کارهای خانگی و ماهیتی که این نوع کسب و کارها دارند، باعث شده تا همه برای یکبار هم شده به راه اندازی این شغل فکر کنند. اما جذب مشتری و افزایش فروش برای این کسب و کارها راحت نیست. کسب درآمد از فروش کسب و کارهای خانگی مهم ترین اصل در شکل گیری و بقای کسب و کار خانگی است. حیطه گسترده ای برای تولید محصولات خانگی وجود دارد. برندهای مطرح می توانند با صرف هزینه های بالا و روش های بازاریابی متنوع محصولات جدید و قدیمی خود را خیلی راحت به افراد معرفی کنند و آنها را به فروش برسانند. در این میان کسب و کارهای خانگی برای مطرح کردن خود مسیر سختی در پیش دارند. کسب و کارهای خانگی تحت تاثیر شدید نوسان قیمت و اوضاع بازار هستند. 

استقلال و آزادی عمل، پایین بودن میزان ریسک در کار، عدم نیاز به سرمایه گذاری هنگفت، توانایی ذایجاد تعادل بین زندگی و امور کاری و خیلی از مزایای کسب و کارهای خانگی موجب شده اند تا امروزه بسیاری از افراد به فکر راه اندازی کسب و کارهای خانگی بیفتند. به ویژه خانم های خانه دار در ایران برای کمک به معاش خانواده خود و سرگرم شدن خودشان اقدام به راه اندازی کسب و کارهای خانگی و فروش محصولات شان در صفحه های مجازی نمایند. 

یکی از اقدامات افزایش فروش کسب و کارهای خانگی، پیشی گرفتن از سایر رقبا با ترفندهای خلاقانه است. استفاده از ترفندهای خلاقانه برای افزایش فروش محصولات خانگی ، یک پیش زمینه نیاز دارد . 

دو راه برای فروش کسب و کارهای خانگی وجود دارد: 

1)فروش سنتی: در این شیوه باید محصول را در مغازه یا نمایشگاه های صنایع دستی به فروش رساند. که شامل هزینه اجاره مغازه، اجاره در غرفه در نمایشگاه، قبوض آب ، برق و گاز، هزینه های رفت و آمد روزانه و هزینه های دیگر از مهم ترین موانع در کسب سود بیشتر به حساب می آید. 

2)فروش آنلاین: با بسیاری از پلتفرم ها می توان هنگام فروش آنلاین کسب و کارهای خانگی به مشتریان بسیار زیادی دست پیدا کرد. همچنین در این شیوه وب سایت و یا صفحات رسانه های اجتماعی را برای تبلیغ می توان استفاده نمود. 

برای افزایش فروش در کسب و کارهای خانگی ،می توان از مغازه داران برای به نمایش گذاشتن محصولات خانگی در ویترین های مغازه ها کمک گرفت. و یا شرکت در بازارچه ها و غرفه های خیریه برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان و انجام تبلیغات حضوری گزینه مناسبی می باشد. 

در افزایش فروش کسب و کارهای خانگی ، برای تولیدات خود حتما خلاقانه رفتار نمایید، از شیوه های خلاقانه و نوآور برای مثال آماده کردن تست رایگان برای شیرینی ها، کیک ها و مواد غذایی استفاده کنید و یا اینکه در کنار محصولات ، یک محصول کوچک به عنوان هدیه به مشتریان ارائه شود. 

حراج فصلی و دوره ای فروش مصحولات خانگی می توانند در قالب در کمپین یا پویش فرهنگی ، حمایتی و یا تبلیغاتی برگزار شوند. برگزاری فصلی و دوره ای با ارائه تحفیف های ویژه از کارآمدترین روش های افزایش فروش در کسب و کارهای خانگی است.

دریافت سود کمتر در حراج های دوره ای می توانید افزایش فروش چشم گیری ایجاد نمود تا رضایت مشتریان جلب شود. 

تخفیف در قبال خرید بیشتر تا سقف مشخص و یا یک اشانتیون رایگان برای هر خرید از متداول ترین تکنیک های افزایش فروش کسب و کارهای خانگی هستند. 

به محض مواجه شدن با یک چالش و ناملایماتی استراتژی های بازاریابی را نباید تغییر داد. بهترین راه برای افزایش فروش این است که برنامه بازاریابی ثابتی باشد و کم کم یاد گرفته شود تا کسب و کار خانگی پیشرفت نماید. 

در نهایت امید است با مدیریت درست ، جذب و حفظ مشتریان و نیل به وفاداری آنها می توان کسب و کارهای خانگی پرسود را در درازمدت به کارآفرینی بزرگی تبدیل کرد. 

 دکتر فاطمه صدقی ثابت 

 مدرس دانشگاه، دکتری کارآفرینی