دوره دانلودی گلادیاتورهای فروش | جدیدترین اثر دکتر محمدرضا نمازی
از فروشنده معمولی تا گلادیاتور میدان فروش
دکتر محمدرضا نمازی از جدیدترین دوره آموزشی خود برای مدیران و فروشندگان با عنوان «دوره گلادیاتورهای فروش» رونمایی کرد؛
دوره ای که با نگاهی متفاوت به آموزش فروش، فقط به انتقال تکنیک های فروش و مذاکره نمی پردازد، بلکه تلاش می کند ذهنیت، نگرش و الگوی رفتاری فروشنده را نیز مورد بازنگری قرار دهد.
بسیاری از فروشندگان دوره های مختلفی دیده اند، کتاب های متعددی خوانده اند و با تکنیک های مذاکره، متقاعدسازی، مدیریت اعتراض و نهایی کردن فروش آشنا هستند؛ اما میان دانستن و عمل کردن فاصله ای وجود دارد. یک فروشنده ممکن است تکنیک را بداند، اما در شرایط واقعی فروش نتواند آن را به درستی اجرا کند.
مسئله دقیقا از همین جا آغاز می شود؛ جایی که دانش فروش باید به عملکرد فروش تبدیل شود.
هدف این دوره چیست؟
در این دوره هدف، تبدیل یک فروشنده معمولی به یک گلادیاتور است؛ فردی قدرتمند، باصلابت و آماده برای میدان واقعی فروش؛ کسی که هیچ نیرویی نتواند به سادگی او را ناامید کند و در برابر فشار، مخالفت، شکست و موانع، میدان را ترک نکند.
گلادیاتور فروش قرار نیست مشتری را شکست دهد. او باید بتواند بر ضعف های خودش غلبه کند، تحت فشار تمرکز خود را حفظ کند و در مواجهه با چالش های فروش، حرفه ای و هدفمند عمل کند.
در این دوره، مفهوم گلادیاتور به عنوان یک چارچوب مفهومی و آموزشی (Conceptual Framework) برای توسعه مجموعه ای از شایستگی های فروشنده حرفه ای مورد استفاده قرار می گیرد.
محورهای علمی دوره:
- ذهنیت فروش (Sales Mindset)
- تغییر پارادایم (Paradigm Shift)
- شکاف دانش و عملکرد (Knowledge–Performance Gap)
- انتقال یادگیری به عملکرد واقعی (Learning Transfer)
- آمادگی شناختی (Cognitive Readiness)
- تنظیم هیجانی (Emotional Regulation)
- خودکارآمدی (Self-Efficacy)
- تاب آوری حرفه ای (Professional Resilience)
- تصمیم گیری در شرایط فشار (Decision-Making Under Pressure)
- مدیریت اعتراض و مقاومت مشتری (Objection & Resistance Management)
- مذاکره حرفه ای (Professional Negotiation)
- ارتباط موثر و متقاعدسازی (Effective Communication & Persuasion)
- تبدیل دانش به رفتار و عملکرد (Knowledge-to-Performance)
این رویکرد به دنبال آن است که فروشنده فقط بیشتر نداند؛ بلکه بتواند آنچه می داند را در لحظه مناسب، در برابر مشتری واقعی و در شرایط واقعی بازار اجرا کند.
در نهایت، گلادیاتور فروش کسی نیست که هرگز شکست نمی خورد؛ کسی است که شکست، فشار و مخالفت نمی تواند او را از میدان خارج کند.
حدود ۶ ساعت آموزش ویدیویی
«دوره گلادیاتورهای فروش» در قالب حدود ۶ ساعت آموزش ویدیویی طراحی شده و مدیران، فروشندگان و فعالان کسب وکار می توانند محتوای دوره را در زمان مناسب خود مشاهده و مرور کنند.
SALES GLADIATORS
From Rookie to Arena Champion
از فروشنده معمولی تا گلادیاتور میدان فروش؛ جایی که فروشنده برای ورود قدرتمندتر به میدان واقعی کسب وکار آماده می شود.