مخاطبان در پیچ و خم تبلیغات با تاکتیک های بازاریابی گمراه کننده
مخاطبان در پیچ و خم تبلیغات
تاکتیک های بازاریابی گمراه کننده یا مخاطب منفعل
چرا مردم به راحتی فریب تاکتیک های فریبنده مورد استفاده در تبلیغات را می خورند، به خصوص وقتی صحبت از تاثیر تایید افراد مشهور و قدرت دستکاری رسانه ها می شود؟
چرا مصرف کنندگان همچنان طعمه تکنیک های حیله گرانه به کار رفته در برخی تبلیغات می شوند، به ویژه زمانی که جذابیت تایید افراد مشهور و نفوذ فراگیر دستکاری رسانه ها را شامل می شود؟ پاسخ در تمایل ذاتی ما برای اتصال و اعتبار نهفته است. ما به سمت آن چهره های آشنا و مورد علاقه مان جذب می شویم که آن ها را تحسین و به توصیه های آن ها اعتماد می کنیم، انگار نزدیک ترین دوستان یا معتمدان ما هستند. رسانه ها از این آسیب پذیری بهره می برند و به طور استراتژیک روایت هایی می سازند که مرزهای بین حقیقت و تخیل را محو می کند و از شهرت و جایگاه افراد مشهور برای فروش محصولات استفاده می کند. این یک رقص ظریف بین حساسیت مصرف کننده و هنر فریب است، جایی که تبلیغ کنندگان از آسیب پذیری های ما سوءاستفاده می کنند در حالی که هوای اصالت را حفظ می کنند.
وقتی صحبت از تبلیغات به میان می آید، مردم اغلب در معرض فریب هستند، به ویژه به دلیل تاثیر متقاعدکننده تایید افراد مشهور و تاکتیک های دستکاری که توسط رسانه ها به کار می رود. جذابیت یک چهره مشهور می تواند به طرز باورنکردنی تاثیرگذار باشد و باعث شود افراد به یک محصول اعتماد کنند و به آن اعتقاد داشته باشند، صرفا به این دلیل که یک سلبریتی آن را تایید می کند. این ارتباط بین شهرت و اعتبار ابزار قدرتمندی است که توسط تبلیغ کنندگان برای تغییر رفتار مصرف کننده استفاده می شود.
علاوه بر این، رسانه ها نقش مهمی در شکل دادن به ادراک عمومی از طریق روایت های دقیق و پیام های استراتژیک ایفا می کنند. با کنترل اطلاعاتی که به توده ها می رسد، آن ها می توانند نظرات و ترجیحات را دستکاری کنند و در نهایت بر تصمیمات خرید تاثیر بگذارند. برای مصرف کنندگان مهم است که از این استراتژی های فریبنده آگاه باشند و با نگاه انتقادی به تبلیغات نگاه کنند.
آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا مردم به راحتی توسط تاکتیک های فریبنده ای که در تبلیغات استفاده می شود فریب می خورند؟ این واقعا شگفت انگیز است که چگونه تاثیر تایید افراد مشهور و قدرت دستکاری رسانه ها می تواند نظرات و تصمیم های ما را بدون زحمت تحت تاثیر قرار دهد. سلبریتی ها مانند خدایان و الهه های امروزی هستند که هر حرکت آنها توسط میلیون ها نفر دنبال و تحسین می شود. بنابراین وقتی محصولی را تایید می کنند، به طور خودکار در چشم مصرف کنندگان اعتبار و اعتماد پیدا می کند. ما افراد مشهور مورد علاقه خود را می بینیم که از یک برند یا محصول خاص استفاده می کنند و بلافاصله آن را با موفقیت، زیبایی و مطلوبیت مرتبط می کنیم. این ارتباط ابزار قدرتمندی است که توسط تبلیغ کنندگان برای دستکاری احساسات ما و ایجاد حس اشتیاق در درون ما استفاده می شود.
علاوه بر نفوذ سلبریتی ها، قدرت دستکاری رسانه ها نقش بسزایی در فریب توده ها دارد. با ظهور رسانه های اجتماعی و پلتفرم های دیجیتال، تبلیغ کنندگان راه های جدیدی برای نفوذ به زندگی ما پیدا کرده اند و ما را با پیام های خود بمباران می کنند. آن ها تبلیغات جذابی ایجاد می کنند که برای جلب توجه ما طراحی شده اند و به ما این باور را می دهند که به محصولشان برای شادی، موفقیت یا تحقق نیاز داریم. قرار گرفتن مداوم در معرض این تبلیغات منجر به چیزی می شود که روانشناسان آن را "اثر حقیقت توهم آمیز" می نامند، جایی که قرار گرفتن مکرر در معرض اطلاعات نادرست ما را بیشتر به آن باور می کند.
علاوه بر این، آژانس های تبلیغاتی تاکتیک های فریبنده مختلفی را به کار می گیرند تا محصولات خود را جذاب تر از آنچه هستند نشان دهند. آنها از زوایای دوربین هوشمندانه، تکنیک های نورپردازی و ویرایش پس از تولید استفاده می کنند تا محصولات خود را بی عیب و نقص و دست نیافتنی جلوه دهند. آن ها بازیگران و مدل هایی را استخدام می کنند که نسخه ایده آل زیبایی و موفقیت را تجسم می دهند، استانداردهای غیرواقعی را بیشتر تداوم می بخشند و تمایل ما را برای دستیابی به آنها تقویت می کنند.
برای ما مهم است که از این تاکتیک های فریبنده مورد استفاده در تبلیغات و دستکاری رسانه ها آگاه باشیم. با آموزش خود در مورد استراتژی های به کار گرفته شده توسط تبلیغ کنندگان، می توانیم مصرف کنندگان باهوش تری باشیم و انتخاب های آگاهانه تری داشته باشیم. بیایید به راحتی تحت تاثیر تایید افراد مشهور یا جذابیت کمپین های تبلیغاتی عالی قرار نگیریم. در عوض، بیایید پیام هایی را که از تبلیغات دریافت می کنیم، مورد سوال، تحقیق و تحلیل انتقادی قرار دهیم. با انجام این کار، می توانیم قدرت خود را به عنوان مصرف کننده پس بگیریم و در مقابل قربانی شدن تاکتیک های فریبنده مقاومت کنیم.
در دنیای اشباع شده از رسانه های امروزی، حفظ دیدگاهی فعال و هوشمندانه در مورد تبلیغات برای ما مهم است. فریب می تواند در پشت زرق و برق و تاییدیه های افراد مشهور پنهان شود و هوشیاری را برای مصرف کنندگان ضروری می کند. در تبلیغات، اغلب افراد مشهور را مظهر موفقیت و خوشبختی معرفی می کنند، اما باید به خاطر داشته باشیم که مشارکت آن ها همیشه تضمینی برای کیفیت یا اثربخشی نیست. رسانه ها نقش مهمی در تقویت این تاکتیک های تبلیغاتی ایفا می کنند و بستری قدرتمند برای برندها ایجاد می کنند تا بر رفتار مصرف کننده تاثیر بگذارند. تبلیغات با دسترسی گسترده و پیام های متقاعد کننده خود که اگر مراقب آن ها نباشیم، به راحتی می توانند نظرات ما را تحت تاثیر قرار دهند. بنابراین، برای ما ضروری است که به فراتر از سطح نگاه کنیم و ادعاهای مطرح شده در این تبلیغات را به طور انتقادی تحلیل کنیم. با این کار می توانیم تصمیمات آگاهانه بگیریم و قربانی استراتژی های بازاریابی فریبنده نشویم.
در دنیای امروزی اشباع شده از رسانه ها، تشخیص حقیقت در میان دریای فریبکاری که اغلب همراه با تبلیغات است، بسیار مهم است. از آنجایی که افراد مشهور محصولات را چپ و راست تایید می کنند، جدا کردن توصیه های واقعی از تاییدیه های پولی چالش برانگیزتر می شود. قدرت رسانه ها در شکل دادن به رفتار مصرف کننده را نمی توان دست کم گرفت و تبلیغ کنندگان این را به خوبی می دانند. آنها به طور استراتژیک پیام هایی را می سازند که خواسته های ما را به خود جلب می کند و از آسیب پذیری های ما سوء استفاده می کند. با این حال، به عنوان مصرف کننده، ما باید مراقب باشیم و صحت این تبلیغات را زیر سوال ببریم.
با زیر سوال بردن انگیزه های پشتیبان افراد مشهور و بررسی دقیق پیام های منتقل شده توسط رسانه ها، افراد می توانند انتخاب های آگاهانه تری داشته باشند و از گرفتار شدن در دام شیوه های تبلیغاتی فریبنده جلوگیری کنند. آموزش و آگاهی برای عبور از دریای اطلاعات نادرست و حصول اطمینان از اینکه تصمیمات مصرف کننده بر اساس ارزش واقعی به جای تاکتیک های فریبنده تنظیم شده توسط تبلیغ کنندگان، کلیدی است.
ما نباید کورکورانه هر چیزی را که می بینیم یا می شنویم باور کنیم، مخصوصا وقتی صحبت از تایید افراد مشهور می شود. قبل از تصمیم گیری برای خرید، انجام تحقیقات خود و تکیه بر منابع قابل اعتماد ضروری است. با انجام این کار، می توانیم در پیچ و خم تبلیغات حرکت کنیم و از قربانی شدن تاکتیک های بازاریابی گمراه کننده محافظت کنیم.
بهمن علی بخشی
رئیس مرکز روابط عمومی و رسانه بنیاد علوی