تجزیه حقوق تجاری در فوتبال مدرن

هوالقوی

تجزیه حقوق تجاری در فوتبال مدرن

مقدمه

بزرگترین باشگاه های فوتبال در جهان صدها میلیون درآمد از شراکت های تجاری ایجاد می کنند و لیگ برتر انگلیس در ارزش حمایت مالی پیشتاز است. از شرکت های چند ملیتی گرفته تا برندهای نوظهور، شرکت ها فوتبال را به عنوان یک پلت فرم قدرتمند برای دستیابی به مخاطبان جهانی می بینند. با این حال، همه حمایت ها ارزش یکسانی ندارند. برخی، مانند معاملات روی پیراهن و حق نام استادیوم، به دلیل دیده شدن و اعتبار خود، مبالغ چشمگیری را طلب می کنند، در حالی که برخی دیگر، مانند مشارکت های دیجیتال و تبلیغات در استادیوم، راه های مقرون به صرفه تری را برای جذب طرفداران ارائه می دهند. درک این فرصت ها برای برندهایی که به دنبال سرمایه گذاری عاقلانه هستند و برای باشگاه هایی که هدفشان به حداکثر رساندن درآمد تجاری است، بسیار مهم است. این تفکیک، حقوق کلیدی تجاری موجود در فوتبال را پوشش می دهد، آنها را بر اساس هزینه، دید، و ارزش استراتژیک رتبه بندی می کند، با تمرکز ویژه بر لیگ برتر انگلیس، مگر اینکه خلاف آن ذکر شده باشد. 

اسپانسر جلوی پیراهن چیست؟

 قابل مشاهده ترین املاک و مستغلات در لباس یک باشگاه، جلو و مرکز در روزهای مسابقات، جلسات تمرین و پخش جهانی. هزینه؟ می تواند از 5 میلیون پوند در هر فصل (باشگاه های میان جدول) تا 50 میلیون پوند (باشگاه های نخبه مانند من یونایتد، رئال مادرید یا بارسلونا) متغیر باشد. چرا ارزش دارد؟ قرار گرفتن در معرض بی وقفه در معرض میلیون ها طرفدار در سراسر جهان، به علاوه قابلیت مشاهده در هر حلقه برجسته و کنفرانس مطبوعاتی. 

اسپانسر آستین چیست؟

لوگوی قرار گرفته روی آستین باشگاه که در سال 2017 در لیگ برتر معرفی شد. 

هزینه؟

 2 تا 15 میلیون پوند در هر فصل ، بسته به میزان دسترسی باشگاه. 

 چرا ارزش دارد؟

 اگرچه آستین ها نسبت به مدل های جلوی پیراهن برجسته تر نیستند، اما همچنان به ویژه در عکس های کلوزآپ، در معرض نمایش تلویزیونی قوی قرار می گیرند. 

پشت پیراهن و اسپانسر کوتاه چیست؟

 لوگوهایی در قسمت پایینی پیراهن یا شورت قرار داده شده است. 

هزینه؟ 1 تا 10 میلیون پوند در هر فصل ، بسته به وضعیت باشگاه. 

چرا ارزش دارد؟ کمتر برجسته است، اما هنوز در جشن ها، تکرار گل ها، و کالاهای هواداران دیده می شود. 

حمایت مالی کیت آموزشی چیست؟

 حمایت مالی از کیت های تمرینی، پوشیده شده در گرم کردن قبل از بازی و جلسات تمرین رسمی. 

هزینه؟ 5 تا 20 میلیون پوند در هر فصل برای باشگاه های نخبه. 

چرا ارزش دارد؟ در حالی که برندها در روزهای مسابقه دیده نمی شوند، در محتوای تولید شده توسط باشگاه، رسانه های اجتماعی و پوشش مطبوعاتی در معرض دید قرار می گیرند. 

حقوق نامگذاری استادیوم چیست؟ 

یک برند حق نامگذاری ورزشگاه را خریداری می کند (به عنوان مثال، استادیوم اتحاد، ورزشگاه امارات، استادیوم AMEX، استادیوم Gtech). 

هزینه؟ 10 تا 50 میلیون پوند در سال، اغلب به عنوان قراردادهای بلند مدت 10 تا 20 ساله امضا می شود. 

چرا ارزش دارد؟ قرار گرفتن در معرض مداوم، ارتباط عمیق با نام تجاری، و فرصتی برای شکل دادن به فرهنگ طرفداران در طول چندین دهه. 

حقوق نامگذاری زمین آموزشی چیست؟ 

مشابه حقوق نامگذاری استادیوم اما برای پایگاه تمرینی باشگاه (به عنوان مثال، مرکز آموزشی AXA برای لیورپول). 

هزینه؟ 1 تا 10 میلیون پوند در سال 

چرا ارزش دارد؟ در محتوای پشت صحنه، مصاحبه ها و رسانه های باشگاهی دیده می شود، اما در روز مسابقه دیده نمی شود. مشارکت رسمی باشگاه در دسته بندی های انفرادی باشگاه ها با طیف وسیعی از "شریک های رسمی" در صنایع مختلف قرارداد امضا می کنند. قیمت ها بر اساس صنعت و انحصار به طور قابل توجهی متفاوت است. 

شریک رسمی بانکی (به عنوان مثال، لیورپول و استاندارد چارترد) - 3 تا 10 میلیون پوند در سال شریک رسمی هواپیمایی (به عنوان مثال، PSG و قطر ایرویز) - 5 تا 15 میلیون پوند در سال شریک رسمی کریپتو - 1 تا 5 میلیون پوند در سال شریک رسمی مد - 500 تا 5 میلیون پوند در سال شریک رسمی سفر - 500 تا 3 میلیون پوند در سال شریک رسمی ساعت (به عنوان مثال، Rolex، TAG Heuer) - 2 تا 10 میلیون پوند در سال این معاملات اعتبار جهانی را ارائه می کنند اما در مقایسه با حمایت های مالی کیت، دید مستقیم کمتری دارند.

تبلیغات در استادیوم چیست؟

 دید روز مسابقه، تابلوهای LED دیجیتال، احتکار ثابت، صفحه نمایش بزرگ، و نام تجاری کانکس. 

هزینه؟ 100 هزار تا 5 میلیون پوند در هر فصل ، بسته به مکان و فرکانس. 

چرا ارزش دارد؟ توسط هواداران در داخل استادیوم و در حین پخش دیده می شود اما با سایر تصاویر به رقابت می پردازد. 

حمایت مالی دیجیتال و رسانه های اجتماعی چیست؟ 

محتوای باشگاه، مجموعه های YouTube یا پست های رسمی باشگاه در رسانه های اجتماعی حمایت شده. 

هزینه؟ 50 هزار پوند تا 2 میلیون پوند برای هر کمپین ، بر اساس میزان دسترسی مخاطبان. 

چرا ارزش دارد؟ تعامل مستقیم طرفداران، تجزیه و تحلیل قابل اندازه گیری، و فرصت های برندسازی هدفمند. 

حمایت های مالی روز مسابقه (تخفیفات یکباره یا فصلی) چیست؟ 

برندها از یک مسابقه خاص حمایت می کنند یا به یک "شریک روز مسابقه" رسمی تبدیل می شوند. 

هزینه؟ 50 تا 1 میلیون پوند در هر مسابقه 

چرا ارزش دارد؟ برندها می توانند تجربیات انحصاری، هدایا یا فعال سازی های مرتبط با یک بازی ایجاد کنند. 

قرار دادن لوگو روی بلیط ها و کالاهای رسمی باشگاه چیست؟

برندها آرم ها را روی بلیط های مسابقه، کارت های عضویت یا کیف های فروشگاه باشگاه قرار می دهند. 

هزینه؟ 50 تا 500 هزار پوند در هر فصل 

چرا ارزش دارد؟ راهی مستقیم برای جذب طرفداران مسابقه، اما دید محدود فراتر از شرکت کنندگان. 

 نظرات نهایی: 

کدام حمایت ها بهترین بازگشت سرمایه را ارائه می دهند؟ 

همه حمایت های مالی فوتبال سطح یکسانی از قرار گرفتن در معرض یا تاثیر را ارائه نمی دهند. برخی، مانند قراردادهای روی پیراهن و حقوق نامگذاری استادیوم، دیده شدن جهانی را تضمین می کنند، اما قیمت بالایی دارند. سایرین، مانند مشارکت در محتوای دیجیتال و تبلیغات در استادیوم، تعامل هدفمندتری را با هزینه کمتر ارائه می دهند. بهترین بازگشت سرمایه به بودجه، صنعت و اهداف بازاریابی برند بستگی دارد. 

برای برندهایی که به دنبال حداکثر نمایش هستند ، حمایت مالی از جلوی پیراهن همچنان استاندارد طلایی است. این معاملات یک برند را در قلب هر مسابقه قرار می دهد، از بازی های تلویزیونی گرفته تا حلقه های برجسته و کنفرانس های مطبوعاتی. حقوق نامگذاری استادیوم، اگرچه کمتر مستقیم است، اما برندسازی بلندمدت و ارتباط ریشه ای با هویت یک باشگاه را ارائه می دهد. شرکت های هواپیمایی و شراکت های بانکی رسمی نیز به رسمیت شناخته شده جهانی قوی می شوند، به ویژه برای برندهایی که به دنبال همسویی با صنایع پرترافیک هستند که به مخاطبان بین المللی خدمت می کنند. 

برای کسانی که مقرون به صرفه بودن را در اولویت قرار می دهند ، تبلیغات در استادیوم و مشارکت های دیجیتال جایگزین های قوی ارائه می کنند. تابلوهای LED محیطی و تبلیغات با صفحه نمایش بزرگ در طول روزهای مسابقه بدون تعهدات چند میلیون پوندی حمایت های مالی کیت، نوردهی منظمی را ارائه می دهند. در همین حال، مشارکت های رسمی باشگاه در صنایع خاص، مانند بازی، تجارت الکترونیک، یا حامیان مالی منطقه ای - به برندها اجازه می دهد تا با هزینه کمتر از مخاطبان باشگاه استفاده کنند. حمایت های مالی رسانه های اجتماعی، از جمله محتوای مارک دار و همکاری های YouTube، به برندها دسترسی مستقیم به طرفداران درگیر می دهد و در عین حال نتایج قابل اندازه گیری را از طریق کلیک ها، اشتراک گذاری ها و تعاملات ارائه می دهد. 

برخی از حمایت ها دارای اعتبار بالایی هستند، اما دیده شدن کمتری دارند ، و این باعث می شود که برای اعتبار برند به جای نمایش خالص ارزشمند باشند. برای مثال، شراکت های رسمی ساعت و مد، برندها را با تجمل و انحصار هماهنگ می کند، اما همیشه شهرت گسترده ای ایجاد نمی کند. حقوق نامگذاری زمین تمرین در دسته مشابهی قرار می گیرد، در حالی که در روزهای مسابقه رو به جلو نیستند، این معاملات همچنان در محتوای پشت صحنه، رسانه های باشگاهی و جلسات آموزشی وجود دارد و ارتباط برند با عملکرد نخبگان را تقویت می کند. 

در نهایت، حمایت مالی مناسب بستگی به این دارد که یک برند می خواهد به چه چیزی برسد. در حالی که معاملات روی پیراهن بر سرفصل ها غالب است، مارک های باهوش هنوز هم می توانند شراکت های ارزشمندی را به روش های خلاقانه تر و مقرون به صرفه تر ایجاد کنند. فوتبال خواه داشتن یک سری محتوای دیجیتال، تضمین قرارداد زمین تمرین، یا حمایت مالی از فعال سازی های داخل استادیوم باشد، فوتبال طیف وسیعی از فرصت های تجاری را برای برندهایی که مایل به تفکر استراتژیک در مورد سرمایه گذاری خود هستند، ارائه می کند.

مصطفی لطفی.محقق حقوق فوتبال.وکیل دادگستری