اهمیت، جایگاه و مفاهیم اساسی حرفه فروش حضوری خدمات بیمه
محل انتشار: فصلنامه پژوهشنامه بیمه، دوره: 13، شماره: 1
سال انتشار: 1377
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 243
فایل این مقاله در 21 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_JIRC-13-1_003
تاریخ نمایه سازی: 6 اسفند 1398
چکیده مقاله:
نزدیک به 63 سال از تاسیس اولین شرکت بیمه ایرانی می گذرد و در طول این مدت تقریبا به طور مداوم شعار بیمه خدمتی است فروختنی از زبان مسیولان و دست در کاران صنعت بیمه شنیده شده است. با وجود این، آیا به مفهوم واقعی این شعار نیز توجه شده است در پاسخ به این پرسش، نگارنده معتقد است که به لحاظ ماهیت ویژه خدمات بیمه، عنصر اساسی ارتقای فروش این خدمات، فروش حضوری بیمه است. گرچه نمی توان تاثیر دیگر عوامل موثر بر فروش این خدمات را انکار کرد اما باید گفت که هنوز جایگاه فن فروش حضوری در صنعت بیمه ایران به طور کامل درک نشده است. مقاله حاضر تلاش دارد تا جایگاه این رشته مهم در شرکت های بیمه را روشن سازد و مروری اجمالی بر مفاهیم و کلیات این حرفه داشته باشد.
نویسندگان