نقش فروش و فروشندگان بیمه

از دکتر ایرج علی آبادی مسیله فروش برای هر موسسه تولیدی اهمیت دست اولی دارد و تمام هم و غم مدیران، فروش کالایی است که تولید می شود، تا آنجا که اگر کالایی فروش نرود اصولا تولید نمی شود و نتیجه اقداماتی که در جهت تولید و کیفیت تولید انجام می گیرد تابعی است از متغیر فروش، تمام پروسه تولید در جهت توزیع و فروش و وابسته به آن است. بحران تولید در حقیقت بحران توزیع و فروش آن است و آنچه اصطلاح اضافه تولید خوانده می شود کسری و قلق فروش است. تا آنجا که برای کالایی تقاضای خرید و امکان فروش وجود داشته باشد امری بنام تولید اضافی مفهوم پیدا نمی کند و تولید اضافی آن مقدار کالایی است که برای آن تقاضا وجود ندارد. چرخ تولید موقعی از کار می ماند که فرآورده های فروش نرفته و انبار شده جلو حرکت آنها را بگیرد و بمحض اینکه بهر علت منفذی باز شد ( چه در بازار داخلی و چه در بازار خارجی) سیل کالای انبار شده ( فروش نرفته) از پیش پای تولید برداشته می شود و چرخ دوباره بکار می افتد.