استفاده از قوانین انجمنی بمنظور پیشنهاد استراتژی های فروش خودرو
محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی مدیریت وسیستم های فازی
سال انتشار: 1397
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 526
فایل این مقاله در 11 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMFS02_046
تاریخ نمایه سازی: 23 شهریور 1398
چکیده مقاله:
امروزه با توجه به افزایش تکنولوژی هایی که تولید انبوه را امکان پذیر کرده است استراتژی های بازاریابی از رویکرد تولیدگرا که در قرن بیستم مورد استفاده قرار گرفته است به یک رویکرد بازارگرا متمرکز شده اند. در این تحقیق بمنظور انتخاب استراتژی های مناسب فروش خودرو و پیشنهاداتی جهت بهبود فروش و بازاریابی، به تجزیه و تحلیل خریدهای مشتریان خودرو با استفاده از الگوریتم های Apriori و GRI بر اساس چارچوب استاندارد CRISP-DM بمنظور استخراج قوانین (اگر-آنگاه)از داده های واقعی با حجم بالا که مربوط به خریدهای مشتریان گروه خودرو سازی سایپا و همچنین اطلاعات دموگورافیک و جغرافیایی مشتریان بوده، پرداخته شده است. نتایج بدست آمده نشان داده است که اطلاعات خرید، همچنین اطلاعات مشتریان در انتخاب استراتژی های فروش تاثیر گذار خواهندبود. در این پژوهش تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار IBM SPSS MODELER 18 انجام گرفته است
کلیدواژه ها:
نویسندگان
سمیرا عزیزی
گروه مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران
سودابه نامدار زنگنه
گروه مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران
رضا سمیع زاده
گروه مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران