نقش شهرت شرکت در تاثیر استراتژیهای فروش بر اعتماد مصرف کننده
سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 409
فایل این مقاله در 9 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ACONF04_187
تاریخ نمایه سازی: 4 شهریور 1398
چکیده مقاله:
هدف اصلی تحقیق حاضر بررسی نقش شهرت شرکت در تاثیر استراتژیهای فروش بر اعتماد مصرف کننده است. بطوری که به دلیل اهمیت استراتژی های فروش با توجه به بازار گوشی تلفن همراه، سه روش ابداعی، تقلیدی و تلفیقی در ارتباط با دو متغیر دیگر مورد بررسی قرار گرفت. روش تحقیق کاربردی و از نوع تحقیقات توصیفی- پیمایشی است. جامعه مورد مطالعه مشتریان گوشی تلفن همراه سامسونگ در شهر تهران می باشد. که نمونه ای 384 نفری مورد بررسی قرار گرفته است. اطلاعات مورد نیز از طریق پرسشنامه و تحقیقات میدانی جمع آوری شده و با استفاده از نرم افزار Smart PLS و روش حداقل مربعات جزئی مورد بررسی قرار گرفت. در نهایت استراتژی های فروش بر اعتماد مصرف کننده با نقش میانجی شهرت شرکت تاثیر گذار است.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
حسین وظیفه دوست
استادگروه مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاداسلامی، تهران، ایران.
مونا کشکی
دانشجوی دکترای گروه مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاداسلامی، تهران، ایران.
سارا مهدیزاد
دانشجوی دکترای گروه مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاداسلامی، تهران، ایران.