ناشر تخصصی کنفرانس های ایران

لطفا کمی صبر نمایید

Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
ورود |عضویت رایگان |راهنمای سایت |عضویت کتابخانه ها
عنوان
مقاله

تاثیر شاخص های فروش شخصی بر رفتار خرید مصرف کنندگان جوان

سال انتشار: 1397
کد COI مقاله: JR_SMSJ-10-49_009
زبان مقاله: فارسیمشاهده این مقاله: 175
فایل این مقاله در 22 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 22 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله تاثیر شاخص های فروش شخصی بر رفتار خرید مصرف کنندگان جوان

حسین منصوری - دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی و رسانه ورزشی، دانشگاه کردستان
ماهرخ مدیری - دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه ارومیه
بهزاد ایزدی - استادیار مدیریت ورزشی، دانشگاه کردستان

چکیده مقاله:

هدف این پژوهش، تحلیل تاثیر شاخص های فروش شخصی بر رفتار خرید جوانان نسبت به کالای ورزشی بود. پژوهش حاضر ازلحاظ هدف، کاربردی و ازلحاظ جمع آوری داده ها در زمره پژوهش های توصیفی پیمایشی قرار داشت. جامعه آماری همه مصرف کنندگان جوان در سطح کشور بودند. تعداد 232 نفر به روش نمونه گیری تصادفی انتخاب شدند و پرسش نامه به صورت آنلاین پخش و جمع آوری شد. ابزار اندازه گیری پرسش نامه اقتباس شده از یوسف (2016) بود که پژوهشگران اصلاحاتی را در آن انجام دادند. برای ارائه مدل، برقراری روایی همگرایی و واگرایی از نرم افزار اسمارت پی.ال.اس. دو استفاده شد. یافته ها نشان داد که ویژگی های شخصی، ویژگی های فروشگاهی، ارائه کالا و ترویج ارائه شده توسط فروشندگان بر رفتار خرید جوانان تاثیر معناداری دارند. به طورکلی، برای میزان افزایش فروش، صداقت فروشنده، مهارت و توانایی، کیفیت مناسب کالای ارائه شده درکنار فضای مطبوع و مناسب فروشگاه درحین فروش باید رکن اصلی فروشندگان باشند.

کلیدواژه ها:

فروش شخصی, رفتار خرید, ویژگی های فروشگاهی, ترویج, کالای ورزشی

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا JR_SMSJ-10-49_009 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/896144/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
منصوری، حسین و مدیری، ماهرخ و ایزدی، بهزاد،1397،تاثیر شاخص های فروش شخصی بر رفتار خرید مصرف کنندگان جوان،،،،،https://civilica.com/doc/896144

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1397، منصوری، حسین؛ ماهرخ مدیری و بهزاد ایزدی)
برای بار دوم به بعد: (1397، منصوری؛ مدیری و ایزدی)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

  • Anyadighibe, J., Awara, N., & Esu, B. (2014). The impact ...
  • Ashraf, M. G., Rizwan, M., & Khan, M. A. (2014). ...
  • Berkowitz, E. N. (2011). Essentials of healthcare marketing (3th ed.). ...
  • Boomsma, A., & Hoogland, J. J. (2001). The robustness of ...
  • Bryan, A. R., Liu, Y., & Kuehl, P. G. (2013). ...
  • Bubnjević, D. (2011). Position and role of personal selling in ...
  • Cai, Y., & Shannon, R. (2012). Personal values and mall ...
  • Farrokhian, S. Mirabi, V, R. Safarzadeh, H & Jamshidi, M. ...
  • Fill, C. (2009). Marketing communications: interactivity, communities and content. Harlow: ...
  • Fornell, C. & Larcker, D. (1981). Structural equation models with ...
  • Giahi, Y. (2009). The role of indoor attractions on customer ...
  • Hair, J. F., Ringle, C.M., & Sastedt, M. (2011). PLS- ...
  • Johnston, W. J., & Lewin, J. E. (1996). Organizational buying ...
  • Kline, R. B. (2010). Principles and practice of structural equation ...
  • Lee, J. Y., Sridhar, S., & Palmatier, R. W. (2017). ...
  • Mahmodzadeh, A., Rahmati, N., & Rafei Rad, S. M. (2012). ...
  • Mansouri, H. (2016). The modeling impact of brand equity on ...
  • McClaren, N. (2013). The personal selling and sales management ethics ...
  • Murithi, M. M. (2015). Effects of personal selling on sales: ...
  • Ocon, J. A. C., & Alvarez, M. G. (2014). The ...
  • Pashmforosh, M. (2009). Investigating the effect of store promoters on ...
  • Phopal, L. (2009). 15 strategies to help increase your sales ...
  • Pope, N., & Tourco, T. (2001). Sport & event marketing ...
  • Samadi, M., Ebrahemnezhad, A., & Yaghmai, G. (2014). Investigating the ...
  • Smith, A. C. T. (2015). Introduction to sport marketing. (M. ...
  • Yousif, R. O. (2016). The Impact of Personal Selling on ...
  • مدیریت اطلاعات پژوهشی

    صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه دولتی
    تعداد مقالات: 4,982
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

    پشتیبانی