تاثیر شاخص های فروش شخصی بر رفتار خرید مصرف کنندگان جوان

سال انتشار: 1397
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 403

فایل این مقاله در 22 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_SMSJ-10-49_009

تاریخ نمایه سازی: 22 تیر 1398

چکیده مقاله:

هدف این پژوهش، تحلیل تاثیر شاخص های فروش شخصی بر رفتار خرید جوانان نسبت به کالای ورزشی بود. پژوهش حاضر ازلحاظ هدف، کاربردی و ازلحاظ جمع آوری داده ها در زمره پژوهش های توصیفی پیمایشی قرار داشت. جامعه آماری همه مصرف کنندگان جوان در سطح کشور بودند. تعداد 232 نفر به روش نمونه گیری تصادفی انتخاب شدند و پرسش نامه به صورت آنلاین پخش و جمع آوری شد. ابزار اندازه گیری پرسش نامه اقتباس شده از یوسف (2016) بود که پژوهشگران اصلاحاتی را در آن انجام دادند. برای ارائه مدل، برقراری روایی همگرایی و واگرایی از نرم افزار اسمارت پی.ال.اس. دو استفاده شد. یافته ها نشان داد که ویژگی های شخصی، ویژگی های فروشگاهی، ارائه کالا و ترویج ارائه شده توسط فروشندگان بر رفتار خرید جوانان تاثیر معناداری دارند. به طورکلی، برای میزان افزایش فروش، صداقت فروشنده، مهارت و توانایی، کیفیت مناسب کالای ارائه شده درکنار فضای مطبوع و مناسب فروشگاه درحین فروش باید رکن اصلی فروشندگان باشند.

نویسندگان

حسین منصوری

دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی و رسانه ورزشی، دانشگاه کردستان

ماهرخ مدیری

دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه ارومیه

بهزاد ایزدی

استادیار مدیریت ورزشی، دانشگاه کردستان

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Anyadighibe, J., Awara, N., & Esu, B. (2014). The impact ...
  • Ashraf, M. G., Rizwan, M., & Khan, M. A. (2014). ...
  • Berkowitz, E. N. (2011). Essentials of healthcare marketing (3th ed.). ...
  • Boomsma, A., & Hoogland, J. J. (2001). The robustness of ...
  • Bryan, A. R., Liu, Y., & Kuehl, P. G. (2013). ...
  • Bubnjević, D. (2011). Position and role of personal selling in ...
  • Cai, Y., & Shannon, R. (2012). Personal values and mall ...
  • Farrokhian, S. Mirabi, V, R. Safarzadeh, H & Jamshidi, M. ...
  • Fill, C. (2009). Marketing communications: interactivity, communities and content. Harlow: ...
  • Fornell, C. & Larcker, D. (1981). Structural equation models with ...
  • Giahi, Y. (2009). The role of indoor attractions on customer ...
  • Hair, J. F., Ringle, C.M., & Sastedt, M. (2011). PLS- ...
  • Johnston, W. J., & Lewin, J. E. (1996). Organizational buying ...
  • Kline, R. B. (2010). Principles and practice of structural equation ...
  • Lee, J. Y., Sridhar, S., & Palmatier, R. W. (2017). ...
  • Mahmodzadeh, A., Rahmati, N., & Rafei Rad, S. M. (2012). ...
  • Mansouri, H. (2016). The modeling impact of brand equity on ...
  • McClaren, N. (2013). The personal selling and sales management ethics ...
  • Murithi, M. M. (2015). Effects of personal selling on sales: ...
  • Ocon, J. A. C., & Alvarez, M. G. (2014). The ...
  • Pashmforosh, M. (2009). Investigating the effect of store promoters on ...
  • Phopal, L. (2009). 15 strategies to help increase your sales ...
  • Pope, N., & Tourco, T. (2001). Sport & event marketing ...
  • Samadi, M., Ebrahemnezhad, A., & Yaghmai, G. (2014). Investigating the ...
  • Smith, A. C. T. (2015). Introduction to sport marketing. (M. ...
  • Yousif, R. O. (2016). The Impact of Personal Selling on ...
  • نمایش کامل مراجع