چالش های پیش روی فروش در سنگ های مصنوعی و راهکارهای افزایش آن (مورد مطالعه: شرکت تولید کننده سنگ های مصنوعی ایناب)

با توجه به رشد جمعیت و تحولات صورت گرفته از جمله افزایش تنوع طلبی و تجملاتی شدن جوامع، الگوی مصرف در امر ساخت و ساز، تغییر یافته است. سنگ مصنوعی، یکی از مصالحی است که در دهه اخیر مورد استفاده عموم در منازل و ادارات قرار گرفته است. اما بیشتر افراد چنین مفهومی را با عدم کیفیت این محصول نسبت به سنگ طبیعی دانسته و با تردید به خرید آن مبادرت می کنند. هدف این مطالعه، آسیب شناسی فروش سنگهای مصنوعی در ایناب و ارائه راهکارهای موثر در جهت افزایش فروش و بازاریابی اینشرکت است. این مطالعه از حیث هدف، کاربردی بوده و ابزار گردآوری داده ها مصاحبه است. روش تجزیه و تحلیل داده ها، تحلیل محتوا می باشد. جامعه آماری این مطالعه نیز تولیدکنندگان سنگ های مصنوعی و نمونه آماری، 10 نفر از پرسنل فروش و مشتریان شرکت ایناب انتخاب شده اند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که چالش های پیش روی فروش در ایناب به 8 مانع اصلی از جمله: عدم اعتمادسازی مشتری، قیمت بالای محصولات، تبلیغات ناکافی و نامناسب، کانال توزیع نامناسب و مسافت دور از کارخانه، عدم بروزرسانی محصولات، عدم آموزش نیروی کار، تصویرنامناسب برند در ذهن مشتری، عدم آگاهی مشتری تقسیم میشوند که خود دارای موانع فرعی می باشند که در انتهای این تحقیق راهکارهای پیشنهادی در جهت هموارسازی این موانع ارائه خواهد شد

کلیدواژه ها:

آمیخته بازاریابی ، ایناب ، بازاریابی ، سنگ مصنوعی