شناسایی عوامل موثر بر قصد خرید مصرف کننده در بازار داخلی (مطالعه مروری)

امروزه در چنین سطحی از رقابت تبلیغاتی، برندها، به سختی می توانند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کرده و آنها را متقاعد به خرید کنند. از سویی تبلیغات در رسانه های جمعی، هزینه هالی مالی هنگفتی برای شرکت های به بار می آورد و اکثر شرکت ها توان مالی برای حضور مستمر در تبلیغات این رسانه ها را ندارند بدبینی و بی علاقگی مصرف کنندگان نسبت به آگهی های تبلیغاتی نیز بر مشکلات فوق، افزوده است. به همین دلیل بازاریابان در جست جوی راه های جدیدی برای جلب توجه و دست یابی به مشتریان هستند مفاهیمی که امروزه از علم روانشناسی وارد علم بازاریابی شده است، نشان دهنده این است که باید با دید انسانی به مصرف کنندگان و مشتریان نگاه کرد با عنایت بر رقابت شدید بنگاه های اقتصادی بر آن شدیم تا با مروری بر مقالات مرتبط با قصد خرید مصرف کنندگان انجام شده در داخل کشور قدمی به سوی آگاهی از قصد خرید و در نهایت افزایش جریان نقدی بنگاه ها برداریم. هدف از نگارش این مقاله با توجه به اهمیت رفتارهای مصرف کنندگان در فروش محصولات، جمع آوری عوامل تاثیرگذار بر قصد خرید مصرف کنندگان و همچنین قصد خرید الکترونیکی آنها براساس پژوهش های داخلی می باشد.

کلیدواژه ها:

قصد خرید ، قصد خرید مصرف کننده ، قصد خرید الکترونیکی ، مصرف کننده ، ارزش ویژه برند